Читать «76 процентов богатых людей стартовали с нуля» онлайн - страница 56

Мне повезло на практике познать все преимущества, силу и честность MLM-технологии. С нуля, с одного продукта мы с Петром Силкиным создали успешнейшую MLM-компанию EDELSTAR, в которой вместе с нами зарабатывали деньги более 120 тысяч партнеров, а наши лидеры, гордость EDELSTAR, зарабатывали по 50—60 000 долларов в месяц. Представьте себе простого военного, пенсионера, врача, рабочего, студента, который без стартового капитала вместе с EDELSTAR построил свой бизнес, свою дистрибуцию и вышел на заработки в десятки тысяч долларов в месяц.

Нужно понять еще одно очень важное преимущество. Когда вы создаете свой малый бизнес и получаете десятки тысяч долларов прибыли, вам всегда нужно их реинвестировать — покупать новые компьютеры, нанимать новых людей, тратить деньги, пусть небольшие, на продвижение, на улучшение. Этот процесс бесконечен. Настоящие предприниматели в малом и среднем бизнесе не могут выдернуть из бизнеса кэш в десятки тысяч долларов и пойти в магазин их тратить. Если они начнут так делать, то их бизнес быстро проиграет конкурентам.

Доходы самых разных людей в EDELSTAR отличались от доходов людей из классического бизнеса тем, что они их получали каждый месяц и могли тратить на все, на что хотят, и могли приобретать все, что угодно, путешествовать, покупать машины, квартиры, красивую одежду, компьютеры.

Вы спросите меня: при первом моем знакомстве с этой удивительной технологией продвижения продуктов и услуг что потрясло меня больше всего? Что меня больше всего удивило? Я честно вам отвечу — мотивация людей. Если у вас нет своего бизнеса, и вы каждый день не мотивируете своих продавцов на подвиги, вам сложно меня понять. Но я попробую рассказать вам через свою личную историю, потому что это очень важно.

Вернемся вместе в прошлое, представим меня, проводящего совещание по продаже водки «Довгань» с моим отделом сбыта. В отделе сбыта у меня работают 20 менеджеров. Зарплаты по тем временам у них очень приличные — от 5 до 10 тысяч долларов плюс премиальные, бонусы, проценты, как это всегда бывает с отделами сбыта. Каждый владелец или генеральный директор делает все, чтобы максимально замотивировать продавцов на продажи. Помимо бонусов и премий в компании часто устраивают соревнования, выставляют какие-то призы, в общем, делают все, чтобы замотивировать этих людей с утра до ночи продавать их продукт или услугу.

Но вот беда: эти люди — наемные, они не партнеры, они не соратники и не друзья. И в этом главное противоречие. В классическом бизнесе это противоречие мешает всем, не только в отношениях владельцев и продавцов, но и в отношениях владельцев с другими работниками. Проблема на поверхности: чем больше вы платите денег своим работникам, тем меньше у вас остается прибыли в компании, тем меньше вы можете реинвестировать, развивать, тратить на рекламу, на обновление оборудования и так далее. Работники это понимают. И они всегда будут недовольны. Они всегда будут считать, что зарплата, которую они получают у вас, несправедлива. Вот оно, главное противоречие. Поэтому заинтересованности, как у владельца, с утра и до ночи пахать в бизнесе, у наемного работника никогда не будет.