Читать «100 возражений. окружение» онлайн - страница 8

Противоположный пример: иногда, чтобы запомнить, лучше записывать.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты это усвоил. И лучше это делать, записывая.

Стратегия реальности: ты уже списывал и потом сдавал экзамен? Сейчас лучше самому.

Последствия: чтобы потом разбирать чужой почерк? Можно же…

Модель мира: хорошие студенты записывают сразу.

17. Я не разрешу тебе переночевать у меня, т. к. мой дом не мотель

Намерение: ты не хочешь, чтобы я остался надолго? Я только на ночь.

Переопределение: да, выручать нужно не всех, кто просит, но меня можно.

Разделение: но одну ночь можно.

Объединение: можно как угодно это назвать. Мне только на ночь.

Аналогия: раненому льву в стае помогают другие, пока он не восстановится.

Изменение размера фрейма: не нужно всем так помогать, только мне.

Метафрейм: если бы у меня были варианты, я бы не настаивал.

Применение к себе: забавно говорить, что одна ночь тебя сильно смутит.

Другой результат: посмотрим с точки зрения нашей дружбы.

Противоположный пример: иногда можно и помочь другу.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь мне помочь. Поэтому…

Стратегия реальности: ты раньше кому-то помогал уже? Я буквально на пару часов.

Последствия: завтра с утра меня уже не будет.

Модель мира: для гостеприимного человека гости – это хорошо.

18. Я не разрешу тебе быть лидером в нашей группе, т. к. я больше этого заслуживаю

Намерение: ты хочешь показать себя? У тебя еще будет такая возможность.

Переопределение: да, ты один из лучших, но все же я…

Разделение: в этот раз ты же можешь мне уступить.

Объединение: все хотят быть лидерами. Давай договоримся.

Аналогия: в институт попадает тот, кто сдал все экзамены лучше большинства.

Изменение размера фрейма: раньше ты просто получал удовольствие от общего дела.

Метафрейм: если бы так думал не ты один, я бы согласился.

Применение к себе: ты обесцениваешь мнение мое и коллектива.

Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний.

Противоположный пример: иногда лидер – это, прежде всего, опытный человек.

Иерархия критериев: главное, чтобы результат был. А для этого…

Стратегия реальности: тебе кто-то так сказал? Слушай не только одного человека.

Последствия: уже через пару недель ты увидишь, что правильно сделал, что разрешил.

Модель мира: для хорошего компаньона важно общее дело, а не кто главный.

19. Я не буду сдавать кровь, т. к. боюсь уколов

Намерение: ты хочешь помогать только себе, но можно подумать и о тех, кому нужна донорская кровь.

Переопределение: и со своим особым отношением к уколам ты можешь помогать.

Разделение: один укол – это не так страшно.

Объединение: у всех есть страхи. Но твоя кровь может спасти жизнь.

Аналогия: коты боятся воды, но их же моют иногда.

Изменение размера фрейма: в детстве ты их не боялся. Так чего сейчас начинать?

Метафрейм: если бы все боялись и не сдавали, людей на свете было бы меньше.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь в помощи людям.

Другой результат: подумай о людях, которым сможешь помочь.

Противоположный пример: бывает, именно твоя кровь спасает жизнь.