Читать «100 возражений. вредные» онлайн - страница 24

Последствия: когда станешь отцом, перестанешь так о себе думать.

Модель мира: сиделки считают, что любви недостаточно.

64. Я стану хорошим руководителем, т. к. у меня большой опыт

Намерение: чтобы избежать неудач в карьере, опыта мало.

Переопределение: да, кажется, опыта достаточно, но…

Разделение: хоть раз тебе точно уже на собеседовании отказывали, и поэтому…

Объединение: опыта у всех хватает, но не все хорошие руководители.

Аналогия: чем больше груз у путешественника, тем медленней он идет.

Изменение размера фрейма: у многих есть опыт, и в твоем случае это не поможет.

Метафрейм: если бы это зависело только от опыта – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь неправильное понимание хорошего руководителя.

Другой результат: дело не в опыте, а в коллективе, который достанется.

Противоположный пример: бывает, опытные руководители не вызывают уважения.

Иерархия критериев: важнее следовать тенденциям, которые меняются.

Стратегия реальности: прочитал статью «как найти работу»? Это не гарантия.

Последствия: потом станешь и поймешь, что не только в опыте дело.

Модель мира: сильные руководители считают, что опыт иногда даже мешает.

65. Я буду извиняться перед ней, т. к. она мне дорога

Намерение: боишься, что она уйдет?

Переопределение: у тебя есть к ней некоторые чувства, и это не повод прогибаться.

Разделение: неделю подожди, и, может, сама подойдет.

Объединение: есть много близких людей, и перед всеми извиняться?

Аналогия: все равно, что выполнять не свои обязанности, чтобы остаться на работе.

Изменение размера фрейма: раньше ты не извинялся, и сейчас не стоит начинать.

Метафрейм: если бы ты при этом не унижал себя – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты выставляешь себя неспособным уладить ситуацию без унижения.

Другой результат: посмотри с точки зрения своего достоинства.

Противоположный пример: иногда лучше проявить твердость.

Иерархия критериев: важнее сохранить достоинство.

Стратегия реальности: это она тебя так научила? А сам что думаешь?

Последствия: потом извинишься и окончательно потеряешь ее уважение.

Модель мира: для настоящего мужчины достоинство превыше всего.

66. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не хочу работать по найму

Намерение: боишься, что могут уволить?

Переопределение: да, иногда устаешь быть частью хорошей фирмы, нужно просто отдохнуть.

Разделение: еще год поработай, а потом, может, и на совсем останешься.

Объединение: никто не хочет, но не все бизнесмены.

Аналогия: все равно, что жениться из-за того, что одному стало скучно.

Изменение размера фрейма: много причин для начала своего дела, и эта – не то, что нужно.

Метафрейм: если бы это было просто – никто не работал бы по найму.

Применение к себе: этими словами ты показываешь отношение к любой работе.

Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний в этой области.

Противоположный пример: есть бизнесмены, которые думают, что лучше по найму.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что знаешь.

Стратегия реальности: поговорил со знакомым бизнесменом? Не факт, что у тебя получится.