Читать «Гибкие продажи» онлайн - страница 94
Джил Конрат
Глава 53. Преподайте кому-нибудь урок
Глава 54. Переиграйте систему
Глава 55. Измените вредные привычки
Глава 56. Станьте тверже
Глава 57. Мозг напрокат
Глава 58. Играй роль, пока она не станет тобой
Глава 59. Пополняйте запасы энергии
Глава 60. Выберите правильный образец для подражания
Глава 61. Настройтесь за чашкой кофе
Глава 62. Не теряйте энергию
Заключение. Величайший вызов
Благодарности
Приложение
Об авторе
Наши электронные книги:
Заходите в гости:
Дерево знаний
Предложите нам книгу
Ищем правильных коллег
Для корпоративных клиентов:
Полезные книги в подарок
Корпоративная библиотека
Книги ищут поддержку
Продажи большим компаниям
Selling to Big Companies
О чем эта книга
Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний — теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И конечно же, они никогда не перезванивают. А если удастся поговорить... они моментально дадут вам от ворот поворот. Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам! Чтобы получить доступ к крупным клиентам, нужны новые стратегии продаж и, главное, особенное отношение к вашей работе.
Вот обо всем этом Джил Конрат и написала свою книгу. Используйте предложенные в ней стратегии, чтобы прорваться к крупным клиентам, ознакомьтесь с инструментарием для работы с ними и найдите применение описанных методик к вашей уникальной бизнес-ситуации.
Для кого эта книга
Это книга для продавцов, консультантов, менеджеров по продажам, которые хотят стать эффективнее.
СПИН-продажи
SPIN-Selling
О чем эта книга
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.
Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи. Она основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире. Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют ее для обучения своих продавцов.
Для кого эта книга
Эта книга — обязательное чтение для менеджеров по продажам, торговых представителей, консультантов.
Школа продаж
О чем эта книга
«Школа продаж» — настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером продаж Александром Деревицким на основе его многолетней работы по изучению теории и практики продаж, а также собственного торгового опыта. Она сочетает в себе элементы искусства убеждать, используемые в работе психоаналитиков, дипломатов и даже разведчиков.
