Читать «Русская модель эффективного соблазнения» онлайн - страница 157

В общем, с помощью метафор можно делать абсолютно все, как бы странно это не звучало. По исследованиям Европейской Ассоциации ЭГ, более 90% транстерапевтов используют в качестве основного инструмента метафоры. Метафора является моим любимым инструментом непрямого, то есть скрытого воздействия. Сама по себе метафора не имеет смысла, но в определенном контексте она может шикарно изменить смысл и направление разговора.

Язык метафор очень тесно связан с языковыми структурами модели Милтона Эриксона (Милтон-Модель), и именно внутри метафоры инструменты Милтон-Модели приобретают настоящую мощь. Еще раз кратко о тех инструментах ММ, которые можно и нужно использовать внутри метафоры.

Мультимодальные описания – Визуальные, аудиальные, кинестетические описания происходящего. Одновременно.

Выбор – Внутри метафоры давайте человеку выбор, расширяя его до абсолюта с помощью «Что-то еще».

Обобщенный язык, который дает человеку еще одну возможность выбора.

Метафоры в жизни

Мы постоянно и каждый день используем метафоры. Например, анекдот – выверенная до мелочей форма метафоры, минимальная по объему и наполненная конкретным смыслом. Например, когда девушка во время разговора ведет себя не совсем адекватно, уместно рассказать такой анекдот:

Плывет поручик Ржевский с Наташей по озеру на лодке. Поручик развалился на корме, потягивает из горлышка портвейн, Наташа гребет на веслах. Вдруг поручик громко рыгает. Наташа бросает весла, встает, и кричит:

–Поручик! Вы ассоциируетесь у меня со свиньей!

–А вы, Наташа… аосиии… сссоооуусыыы… ацоси.. отсоси у меня, Наташа!

То есть анекдоты, пословицы и поговорки представляют собой уже законченные метафоры, и их можно вполне к месту вставлять в разговор под видом шутки. От этого метафора действовать не перестает.

Механизм работы метафоры

Метафора – идеальный скрытый метод воздействия на бессознательное. Как она работает? Очень просто. Когда девушка (или человек, неважно) слушает красивую сказку или смотрит, например, кино, он совершенно естественно представляет себя на месте главного героя. Таким образом, он ассоциируется с ним, переживая за него, получая вместе с ним опыт и внушения, которые слышит главный герой. Вот так вот. Именно поэтому метафора построена на аналогиях.

Чтобы метафора работала как надо, а не как всегда, следует использовать прием диссоциации. Для чего это нужно? Часто ли у вас бывало так, что, рассказывая историю своим друзьям, вы слышите в ответ «Да что ты гонишь! Ты так не мог сделать!»? Бывало? Очень хорошо. Как и почему люди стремятся рассказывать истории от первого лица, мне, честно говоря, безразлично. Гораздо более важен тот факт, что истории, которые человек рассказывает от первого лица (Тут со мной произошел на днях занятных случай…), будут восприниматься слушателями через свое восприятие человека, рассказывающего историю, через свои собственные фильтры восприятия этого человека.

Совершенно естественно, неосознанно подвергая критике те события, которые с этим человеком ну никак не могли произойти. Это ни хорошо и не плохо, это нормальный механизм работы фильтров восприятия. С другой стороны, метафору более чем желательно воспринимать с нуля и без эмоциональной оценки происходящих событий. Именно по этому лучше всего рассказывать историю, которая произошла где-то, когда-то и с кем-то. Причем, ступеней диссоциации много не бывает, хотя достаточно обычно от 3 до 5 ступеней диссоциации. Пример: Послушай одну историю, которую однажды услышал от дяди Васи (первая диссоциация), которую ему рассказал дядя Петя (вторая диссоциация). Однажды шаман собрал свое племя у костра и сказал: Послушайте старинную сказку… (третья).