Читать «Как работать в Европе» онлайн - страница 41

Если торговому представителю отводятся исключительные полномочия действовать в качестве представителя в каком-либо определенном регионе, то за все сделки, совершенные с клиентами этого региона, торговому представителю полагается комиссионное вознаграждение независимо от того, участвовал он в заключении конкретных сделок или нет.

При создании рынка, требующего к себе постоянного внимания, торговый представитель является наиболее подходящим деловым посредником. Выбору торгового представителя придается особое значение. Крайне важно знать, насколько глубоко он знает рынок и какую продукцию он мог бы на нем представлять.

ДАВНОСТЬ

Гражданское право определяет давность как потерю права, которым в течение установленного законом срока не воспользовались. Давность как понятие в Австрии, ФРГ и Швейцарии рассматривается в принципе так же, как и в СССР, по-разному определяются лишь сроки давности и начало течения давности. Поскольку сроки давности различны, мы рекомендуем международному менеджеру заблаговременно получить точную информацию. Последнее особенно важно в тех случаях, когда при заключении международных контрактов договаривающиеся стороны ориентируются на различные действующие правопорядки, а применяемое право недостаточно однозначно оговорено. В любом случае своевременная подача искового заявления приостанавливает течение срока давности.

ПРАВОВЫЕ НОРМЫ НА СЛУЧАЙ НЕПЛАТЕЖЕСПОС06НОСТИ

На случай, если предприятие не в состоянии погашать существующие задолженности или же если пассивы превышают активы, что создает серьезную угрозу для дальнейшего существования фирмы, правовыми нормами западноевропейских стран предусматривается использование процедуры максимального удовлетворения требований кредиторов, ход которой контролирует суд. В принципе существует два подхода к решению проблемы.

Компенсация

Цель компенсации, частичного возмещения убытков, - создание условий существования предприятия в дальнейшем путем постепенного уменьшения требований (претензий) кредитора. Поскольку по завершению данной процедуры и внесения компенсационных платежей (в Австрии по меньшей мере 40% задолженности) размеры остающейся задолженности (в данном случае 60%) существенно сократились, кредиторам предоставляется право решать самим существующую проблему. Вопрос участия обычно решается голосованием кредиторов.

Конкурс

Конкурс в западном торговом праве - порядок удовлетворения претензий кредиторов к несостоятельному должнику. Он состоит в передаче в судебном порядке имущества должника под управление специальной комиссии, так называемому конкурсному управлению. Последнее занимается рассмотрением требований кредиторов.

Как правило, в конкурсе происходит полная ликвидация предприятия, а полученная при этом ликвидационная сумма равномерно распределяется между кредиторами. Экономическая деятельность предприятия после конкурса прекращается. Кредиторские претензии полностью не погашаются, ведь шансы когда-либо получить от предприятия-банкрота дополнительные выплаты невелики.