Читать «Волшебный котел» онлайн - страница 16

По традиционным стандартам промышленности программного обеспечения это было абсолютно сумасшедшим ходом. Традиционная мудрость бизнес-школы состоит в том, что основная интеллектуальная собственность, подобно Zope являющаяся фамильными драгоценностями компании, никогда и ни при каких обстоятельствах не может быть никому отдана. Но вкладчик привел два связанных между собой факта. Первый – на самом деле, фактически основной актив Zope – интеллектуальные способности и навыки его персонала. Второй – то, что Zope, вероятно, более ценен в качестве построителя рынка, нежели засекреченного инструмента.

Чтобы понять это, сравните два сценария. В обычном Zope остается секретным оружием Digital Creations. Давайте предположим, что он очень эффективен. В результате фирма будет способный выполнять работы с превосходным качеством и вовремя – но никто не знает этого. Будет легко удовлетворить клиентов, но тяжелее собрать постоянный контингент заказчиков с самого начала.

Инвестор вместо этого мог считать, что открытый текст Zope сыграет роль объявления о реальных активах Digital Creations – его людях. Он ожидал, что клиенты, оценившие Zope, сочтут более эффективным наем экспертов чем проведение внутренней экспертизы Zope.

Один из ведущих разработчиков Zope с тех пор подтвердил публично, что их стратегия, основанная на открытых исходных текстах, «открыла много дверей, в которые иначе мы бы не вошли». Потенциальные клиенты действительно реагируют на логику ситуации – и Digital Creations, соответственно, процветает.

Другим свежим примером является компания e-smith, inc. Эта компания продает контракты на поддержку программного обеспечения интернет-серверов «под ключ», которое представляет собой настроенный Linux. Один из руководителей, описывая распространение свободных копий программного обеспечения от «e-smith», говорит: «Большинство компаний, рассматривало бы это как пиратское программное обеспечение; мы считаем это маркетингом свободного рынка».

9.4. Дополнение аксессуарами

В этой модели Вы продаете принадлежности, связанные с открытым программным обеспечением. Как минимум, кружки и футболки; максимум – профессионально отредактированную и отпечатанную документацию.

«O'Reilly Associates», издатели многих превосходных руководств к открытому программному обеспечению, является хорошим примером дополняющей аксессуарами компании. «O'Reilly» фактически нанимает и поддерживает хакеров, известных среди разработчиков открытых программ (типа Лэрри Вола (Larry Wall) и Брайена Бехлендорфа (Brian Behlendorf)) в качестве способа формирования своей репутации на выбранном ими рынке.

9.5. Открой потом, продавай сейчас

В этой модели Вы распространяете программное обеспечение откомпилированным и в исходнике с закрытой лицензией, которая включает в себя срок, в течение которого исходник будет закрыт. Например, Вы могли бы написать лицензию, которая разрешает свободное распространение, запрещает коммерческое использование без платы, и гарантирует, что программное обеспечение переводится под GPL спустя год после выпуска или в том случае, если продавец закрывается.