Читать «NLP. Полное практическое руководство» онлайн - страница 187
Гарри Олдер
Исключение части переживания при его передаче в речи и мыслях.
Подстройка к отдельным проявлениям поведения другого человека посредством их «зеркального» повторения.
Переход к новому поведению, которое расходится с поведением собеседника; разрыв раппорта для того, чтобы изменить тему общения, сделать перерыв в разговоре или его прекратить.
Восприятие мира исключительно со своей точки зрения; соприкосновение с собственной внутренней действительностью.
Подстройка к языку тела собеседника посредством движения другого типа (например, покачивание ногой в такт чужим словам).
Лингвистический термин для обозначения устных или письменных сообщений, возникших из глубинной структуры после операций обобщения, искажения и опущения.
Подражание отдельным проявлениям поведения собеседника с целью установки или укрепления раппорта.
Точка зрения, с которой воспринимается происходящее. Она может быть собственной (первая позиция), принадлежащей собеседнику (вторая позиция) или некоему объективному постороннему наблюдателю (третья позиция).
«Слова-ощущения», указывающие на использование той или иной системы представления.
Система представления, которой человек обычно пользуется — чаще всего при отслеживании или организации собственных переживаний.
Идея, принцип кодирования и хранения сенсорной информации разумом.
Идеи или утверждения, которые приходится принимать как данность, чтобы общение стало осмысленным.
Способ обдумывания и выражения результата, который делает намеченную цель достижимой, поддающейся проверке и мотивированной, а также конгруэнтной с прочими результатами; основа устойчивого успеха и взаимовыгодных достижений.
Установка и сохранение раппорта с собеседником в течение некоторого времени посредством присоединения к его модели мира. Присоединяться можно не только к поведению, но и к убеждениям, ценностям.
Мысленная репетиция, «проверка» намеченного результата, которая проводится для того, чтобы укрепить желаемое поведение или состояние.
Неоднозначность, вызванная слиянием двух предложений в одно.
«Гипнотическая» форма языка, когда вопрос истолковывается как приказ.
Контекст, точка зрения, способ восприятия чего-либо, — например, рамка результата, рамка раппорта, рамка возвращения и т. п.
Попытка мыслить так, «как будто» некое событие уже произошло; способствует позитивному, творческому решению проблем, так как человек мысленно переносится через очевидные препятствия к желаемым решениям.
