Читать «Принципы NLP» онлайн - страница 82

Обобщения формируют убеждения, которые могут быть подтверждены одним из двух способов. Первый способ -- установление причинно-следственной связи, второй -- приписывание фактам логического следования друг из друга.

Причинно следственные связи

"Я не разбираюсь в компьютерах, потому что никогда не

учился работать на них".

"Я не уверен в себе, потому что, когда я был маленьким,

наша семья постоянно переезжала с места на место".

"У меня развиты творческие способности, потому что я

родился под знаком Льва".

Эти примеры связывают некоторое событие в настоящем с предполагаемой причиной в прошлом. Но, когда вы имеете дело со сложными явлениями, причинные связи могут оказаться обманчивыми, так как при этом слишком многое вам приходится принимать на веру, а ведь в принятом на веру могло содержаться большое количество ошибок. Но установленная взаимосвязь вовсе не обязательно является причинной. Например, статистика показывает, что прокат видеокассет растет параллельно численности населения. Однако кажется маловероятным, чтобы одно здесь было причиной другого.

Хотя такие причинно-следственные связи могут оказаться научно не обоснованными, они все же дают какое-то объяснение, а нам просто необходимо иметь хоть какие-то основания для осмысления собственного опыта. Слабое убеждение лучше, чем никакого, и поэтому люди могут найти своеобразное успокоение даже в несчастье, например, при условии, что они его предсказывали заранее. Убеждения

Глава 9

УБЕЖДЕНИЯ И ТО, ЧТО ЗА НИМИ Убеждения владеют нами. Они управляют нашим поведе нием. Они почти неуловимы и редко осознаются. Они часто перепутаны с фактами. Но, тогда как факт представляет собой то, что уже произошло, убеждение является обобщением, касающимся того, что вообще может случаться. Убеждение -- это направляющий принцип.

У нас имеются определенные базирующиеся на фактах и разделяющиеся большинством людей убеждения об окружающем физическом мире. Например, мы убеждены в том, что огонь обжигает и что все мы подчиняемся законам тяготения. Поэтому мы не испытываем судьбу, прыгая с отвесных скал или хватаясь за оголенные электрические провода. У нас имеется также множество убеждений о самих себе и о других людях, и эти убеждения управляют нашим поведением не менее эффективно, чем убеждение в том, что огонь обжигает. Однако каждое из убеждений такого типа, в отличие от убеждений относительно физических законов, может быть верным, а может и не соответствовать действительности. Именно такими убеждениями занимается НЛП.

Когда люди говорят, что они в чем-то убеждены, они либо сообщают вам о том, что им дорого, либо это просто догадка при полном отсутствии информации. Убеждения отвечают на вопрос "Почему? ". ют как самооправдывающиеся пророчества. Когда мы относимся к человеку как к способному и умному, он, скорее всего, и станет таким.

Убеждения являются фильтрами, через которые мы пропускаем свой жизненный опыт. Мы склонны замечать только те примеры, которые подтверждают наши убеждения, и отбрасываем контрпримеры до тех пор, пока они не станут особенно впечатляющими. Убеждения не состоят из логических аргументов, и поэтому вы не сможете с помощью формальной логики заставить человека отказаться от них.