Читать «Принципы NLP» онлайн - страница 28

И наконец, чему вы научились в том случае? К каким заключениям вы пришли и имеют ли эти выводы силу до сих пор?

Самомоделирование поможет вам получать нужные результаты напрямую или восстанавливать необходимые для этого ресурсы. Как только вы определили результат, не отклоняйтесь от созданного образа и меняйте свое поведение до тех пор, пока вы не получите намеченный результат или пока обратная связь не подскажет вам, что это не тот результат, к которому вы стремитесь. Если ваши действия не приводят к нужному вам результату, измените свое поведение. Люди с более гибким поведением имеют больше шансов достичь своей цели.

Конгруэнтность и неконгруэнтность Когда вы определили нужный вам результат, вы начинаете изменять свою жизнь, переводя себя из нынешнего в то состояние, которое кажется вам более предпочтительным. Вы перемещаетесь из настоящего состояния в желаемое состояние. Иногда такое изменение происходит легко, иногда нет. Порой мы конгруэнтны -- полностью вовлечены в процесс изменения, в раппорте с самим собой. В других случаях мы неконгруэнтны -- не в ладу с самим собой, находимся в состоянии внутреннего конфликта.

Этот конфликт может протекать двумя путями. Неконгруэнтность может быть синхронная, когда мы пытаемся сделать два разных дела сразу. Например, вы, вероятно, попадаго появилась возможность входить в эти состояния с меньшими усилиями и значительно чаще. Его результаты стали быстро улучшаться. У него появились реальные основания относиться к себе с уважением, и он начал ценить себя.

Самомоделирование начинается с определения результата.

Вы спрашиваете себя: ". Чего же я хочу? "

Следующий вопрос: "Какое у меня было состояние, когда у

меня это получалось? " (здесь каждый вместо "это" может

подставить то, что связано с его личным опытом).

Когда вы найдете ресурсный пример (пусть даже сла бый), спросите себя: "Что я делал тогда такого, что сыг рало роль в получении результата? "

Вспомните все как можно более точно. Как и что вы при этом думали и какие действия предпринимали? В чем вы были тогда убеждены? Убеждения играют действительно очень важную роль в самомоделировании. Они способны заблокировать или, наоборот, высвободить способность достигать совершенства. Какие убеждения вы обеспечили тогда реальной силой? Возможно, это были убеждения "разрешающего" типа, например: "это возможно", "это легко", "это важно" или "я заслуживаю успеха". Когда у вас действительно был необходимый вам ресурс, какое он оказал на вас влияние? Вам это нравилось? Он освобождал вас от чего-то? Какое влияние он оказывал на других людей? Он вызывал у них удовольствие? Испуг? Непонимание?

Что может быть важным в том опыте, который вы вспомнили? Возможно, была какая-то конкретная причина, по которой он сохранился в вашей памяти. Могли быть неомной? ". Продавцам очень важно уметь выявлять неконгруэнтность покупателей, поскольку за ней часто прячется недовольство товаром, которым им приходится торговать.