Читать «Энциклопедический словарь PR и рекламы (Том 1)» онлайн - страница 86

Фонт (звукозапись) - см. реклама на радио.

Формировaние спрoса - целенаправленное рекламное информирование потенциальных покупателей о товарах и услугах, мероприятия директ-маркетинга и продвижение продаж. См. маркетинг, сейлз-промоушн.

Фoсстис - аббревиатура от словосочетания "Формирование Спроса и Стимулирование Сбыта"; вся маркетинговая деятельность компании, включая PR и рекламу.

Френчaйзинг - особая форма маркетингового управления и сбыта.

Осуществляя Ф., родительская компания передает дочерней фирме (или предпринимателю-индивидуалу) право на бизнес в определенном месте и в определенный контрактом период времени. Обычно такого агента снабжают технологиями, производственной или торговой базой, рекламными материалами и общей рекламной поддержкой. При Ф. важно не допускать рекламной самодеятельности агентов. В России методом Ф. ведет свой бизнес, например, фирма "Кодак".

Фрз - крупная рекламная надпись, которая представляет название организации (обычно на выставке).

Ценa - денежное выражение стоимости товара или услуги.

Ц. относится к одному из главных аргументов в рекламировании. Высокие Ц. указывают обычно на фирменность товаров, их престижность и высокое качество. Именно так они часто и обыгрываются в рекламе.

Используют т. н. "влекущие" Ц. для того, чтобы потребители появились в местах продажи. На некоторые недорогие товары Ц. понижают, а другие товары продают по средним рыночным Ц. Покупателей становится больше. Оборот увеличивается.

При планировании рекламных кампаний большую роль играет и та ценовая стратегия, которой поддерживается фирма. Можно представить 9 таких возможных стратегий в таблице.

К А Ч Е С Т В О Ц Е Н А

Высокая Средняя Низкая

Высокое Стратегия Стратегия Стратегия

премиальных глубокого повышенной

наценок проникновения ценностной

значимости

Среднее Стратегия Стратегия Стратегия

завышенной Ц. среднего доброкачественности

уровня

Низкое Стратегия Стратегия Стратегия

ограбления показного низкой

блеска ценностной

значимости

Отдельно выделяют понятие "психологической" Ц., т. е. "499 руб.", "99 USD, 9с" и т. п. В этой же плоскости находятся и проблемы скидок - очень важного маркетингового аргумента. Для большинства товаров скидки планируются заранее и включены в ценообразование. Многие бренды продаются без скидок, что подчеркивает их особую стоимостную значимость. При их рекламировании сообщения о скидках не допускаются.

Шoп - краткий кинокадр, отснятый кадр.

Шoу - зрелище, театрализованный показ.

Шoу-бзнес - предпринимательство в области зрелищных мероприятий, кино, телевидения, фабрикации и раскрутки "звезд", выпуска видео - и аудипродукции развлекательного характера, концертов и т. п.

Шoуинг - средство наружной рекламы; показ, зрительный контакт.

Обычно термином Ш. обозначают различные средства наружной рекламы, размещенные на определенной территории, когда хотят подсчитать их количество. Напр., можно сказать: "Наша компания ежемесячно размещает в Центре Москвы 50 Ш." Термин Ш. здесь нужен, чтобы не уточнять, что именно размещают - щиты, растяжки, тумбы, призмавижен, сэндвичменов.