Читать «Как стать умнее» онлайн - страница 25

Обманутого можно опознать по фразе: «Вы верите в бога (черта, лешего, барабашку)?» Эта фраза на самом деле означает: «Я поверил какому-то жулику, который мне рассказывал что-то непонятное» или «Я поверил хорошему человеку, который когда-то поверил жулику».

С обманутым общаться можно, но только не затрагивайте эту тему. Ложных моделей настолько много, что тратить время еще на одну смысла нет.

Эффект Барнума

На хвастуна не нужен нож,

Ему немножко подпоёшь

И делай с ним, что хошь.

к/ф «Приключения Буратино»

Как мы уже говорили, самое слабое звено любого плана – вы сами. Во время защиты от обмана тоже самое. Как правило, взрослого человека трудно обмануть, если попытаться продать ему тухлое мясо, но очень легко обмануть, если сказать ему что-то лестное о нем самом.

Это прием мошенников настолько распространен и на него попадаются так много людей, что у психологов он получил название «эффект Барнума».

Суть эффекта Барнума в следующем. Если человеку предложить некоторое обобщенное, но ПРИЯТНОЕ описание личности, то человек заключает, что это в точности про него.

В эксперименте Форера, который был повторен сотни раз, студентам давалось одно и тоже описание некоторого человека, и экспериментатор просил оценить по пятибалльной шкале, насколько это описание относится к самому студенту. Средний результат поразителен – 4,26! То есть подавляющее большинство людей попадается на приятные слова!

Этот эффект настолько хорошо работает, что были даже специально выделены фразы (так называемые формулировки Барнума), которые большинство людей принимают на свой счет. Вы много раз читали формулировки Барнума. Из них мошенники составляют гороскопы, заключения парапсихологов, предсказания хиромантов и прочую белиберду.

Вы можете лично убедиться насколько хорошо они работают. Вот примеры формулировок Барнума, проверьте, насколько они подходят вам:

- У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо.

- Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок.

- Вы самокритичны и трезво оцениваете свои возможности.

- У вас независимое мышление, Вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств.

- Хотя у Вас есть некоторые личные недостатки, Вы, как правило, умеете с ними справляться

Как видите, попасться на такие формулировки очень легко. Поэтому будьте очень внимательны, если слышите о себе что-либо приятное от малознакомого человека.

Задание 13. Проверка на обман

Перечитайте свой план и выделите маркером те места, которые вы лично не проверяли, а написали с чужих слов. Будьте здесь особенно внимательными.

Возьмите любой гороскоп и выделите маркером те описания знаков зодиака, которые, как вам кажется, вполне к вам подходят. Убедитесь, что их значительно больше одного.

14. Концентрация на цели

Когда вы достигаете ваших целей, то имеет значение еще и скорость, с которой вы их достигаете. Очевидно, что даже если вы каждый месяц будете откладывать по тысяче рублей на квартиру, то когда-то вы ее обязательно купите. Вопрос – когда?