Читать «Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация» онлайн - страница 73
Сара Ллойд-Хьюз
• способ сближения с аудиторией, возможность сделать свое выступление намного интереснее и приятнее, включив некоторые элементы повествования.
Сюжетная линия создает ощущение баланса. Точно так же, как мы находим что-то приятное, удовлетворяющее в рассказе с кольцевой композицией, ваши публичные выступления произведут гораздо больше впечатления, если будут «подпитывать» аудиторию.
Мелодрама
Это рассказ, зачастую из личного опыта оратора, похожий на сюжет многих голливудских фильмов: мы представляем нашего героя и рассказываем о его жизни. Затем происходит что-то ужасное, и нашему герою приходится преодолевать трудности, чтобы достичь кульминационного момента, который намного выше и лучше изначального положения.
Подходит: для любой ситуации, когда нужно создать эмоциональный накал, например, в мотивационных речах или в продажах. Мелодрамой может быть вся речь или ее часть.
Что создает интенсивность.
Большинство вдохновляющих ораторов используют мелодраму, чтобы показать, какой путь они прошли, чтобы достичь нынешнего положения. Если вы сделаете это со всей искренностью и открытостью, то мелодрама поможет вызвать доверие аудитории, подкрепить вашу основную мысль и затронуть эмоции слушателей. Итак, даже не будучи вдохновляющим оратором, вы можете создать атмосферу вдохновения в аудитории с помощью этой структуры. Стивен Джобс очень эффективно использовал метод мелодрамы, когда рассказывал о создании Apple.
Начало. Как удалось превратить Apple из garage enterprise в компанию стоимостью 2 миллиарда долларов.
Драматический момент. «А потом меня уволили».
Начать с нуля. Основание NeXT и Pixar и роман с удивительной женщиной, которая станет моей женой…
Кульминация. Возвращение в Apple; использование технологий, созданных в NeXT, для модернизации Apple. Счастливая семейная жизнь.
Его сообщение: «Я не смог бы достичь этого, если бы меня не уволили из Apple».
Башня
В этой структуре новые «ярусы» информации надстраиваются над предыдущими. В результате получается увлекательная информационная башня, которая подкрепляет ваше ключевое сообщение. С каждым новым «ярусом» вы добиваетесь понимания и принятия вашей мысли аудиторией, чтобы слушатели помогали «удерживать» всю структуру. Когда закончите, можете полюбоваться эффектностью и актуальностью аргументов, которые вы создали.
Подходит: для сообщений, в которых акцент делается на рациональном мышлении, например, в технических докладах, убедительных речах, продажах и академических лекциях.
Что создает интенсивность.
Например:
«Мы видим, как сегодня собирают данные о местном населении и населении всей страны в целом [ярус 1]. Но для понимания того, насколько эффективно правительство принимает решения [верхний ярус/флаг], мы, прежде всего, должны выяснить, как анализируются эти сведения [ярус 2] и передаются министрам [ярус 3]».
Тайна
Эта структура начинается с постановки вопроса или проблемы. Это должно быть что-то, что аудитория жаждет узнать, но вы не сразу раскроете секрет. Аудитория сосредоточит все свое внимание на получении важной для себя информации, а вы тем временем поведете ее кружным путем, вокруг домиков (см. рисунок), давая вводную информацию или предысторию вопроса, которая ведет к разгадке. Эта структура используется в детективах, а также довольно эффективна в самых разных публичных выступлениях.