Читать «Леди вне конкуренции, или все пути ведут к успеху» онлайн - страница 43

Опишите, в каких ситуациях вы бы очень не хотели оказаться, в каком виде, и в каком свете, при каких обстоятельствах. Возможно, такое с вами уже было. Какую роль вы тогда пришлось играть?

Отвечая на эти вопросы, будьте предельно откровенны с самой собой, даже если это болезненно и неприятно. Если вы закрываете глаза на собственные промахи, пытаетесь истолковать ситуацию в свою пользу, еще не значит, что этого не видят другие. Большую часть информации мы воспринимаем невербально, поэтому ваши слова могут вообще не оказать никакого действия на наблюдательного собеседника, тогда как ваша мимика, жесты, внешний вид, ваша манера общаться с другими и ваше ближайшее окружение могут многое рассказать о вас.

Сам механизм манипуляций достаточно сложен, не каждый раз удается его обнаружить сразу.

Манипуляции бывают явные и скрытые. Одним из видов явных манипуляций является шантаж: «Если ты не сделаешь того-то (не будешь таким-то, не прекратишь делать то-то), то я буду делать (или говорить) то-то (буду таким-то, не прекращу то-то)!»

Скрытые манипуляции основаны на воздействии на слабые места человека (вы свои выписали, отвечая на вопросы). Вариантов таких воздействий великое множество. Например, если в вас сильно чувство сострадания к проблемам других людей, то его может использовать, вызывая у вас это чувство и прибегая к вашей помощи даже в тех случаях, где можно обойтись без вас. Когда вы оказываете помощь, задумайтесь: почему вы это делаете?

Многие делают добрые дела из чувства вины перед человеком, или из чувства обязанности перед ним. А бывает - из желания понравиться. Или из желания доказать, что тот, кому оказывается помощь, слабее, уязвимее, беспомощнее вас.

Такая помощь только усиливает расстояние между людьми.

Этот же прием подействует на вас, если вам нравится быть защитницей, покровительницей, воспитательницей, наставницей, более умной и продвинутой.

Если же в одном человеке обнаруживаются похожие качества, то очень скоро он может превратиться в «мамочку» для своего партнера и крепко посадить его на свою шею, дав ему волю выражать свои инфантильные капризы.

Одним словом, любое качество, за которое вас можно зацепить оскорблением или лестью, скрытыми или явными, есть якорь для манипуляций.

Вот еще один пример.

Два человека работали в команде: мужчина и женщина. Стоило партнеру обмолвиться, что он очень ценит свою личную свободу и независимость, как его партнерша лишила его возможности общаться с другими представительницами противоположного пола, в поведении каждой из них указывая ему на признаки и попытки «обуздать» его, лишить его свободы. В результате она осталась единственной женщиной в его окружении, таким образом, обратив на себя все его внимание. Но долго она не радовалась: он понял, как его надули, когда она дала полную свободу своей ревности и чувству собственности и он просто не смог с ней общаться.

Вам даже не обязательно говорить о своих ценностях, для того, чтобы вас «посадили на крючок». Один раз бурно прореагируете на то, что для вас значимо или выразите нежелание говорить на какую-то тему, и ваше больное место будет замечено. И многие люди, зная это, тщательно скрывают свои слабости.