Читать «Искусство торговли по методу Сильва» онлайн - страница 52

Теперь, когда вы научились входить в уровень и общаться непосредственно с Уилли, вы в состоянии запрограммировать коррекцию широкого диапазона проблем и владеете новой техникой, помогающей вам достигать своих целей.

Давайте обратимся к подиуму, на котором уже стоит Хозе Сильва, готовый прямо сейчас научить вас технике преодоления четырех проблем, которые не дают покоя многим людям и особенно болезненны для торговцев: бессонница, чрезмерная сонливость, утомляемость и головные боли. Если вам нужны эти приемы, пользуйтесь ими. Если они вам не нужны, они послужат прекрасными моделями того, как программировать преодоление проблем.

НАУКА ПОМОГАЕТ НАМ ПОНЯТЬ ПРИРОДУ СНА

После того, как вы освоите «технику управления сном», беспокойные ночи останутся для вас позади. Может быть, вам придется пользоваться ею регулярно, а может быть, время от времени; так или иначе изучить ее важно. Она поможет вам при переезде в иные часовые пояса, например, давая вам возможность спать когда угодно и где угодно без использования снотворного. При беспорядочном образе жизни, часто свойственном торговцам, это может оказаться очень полезным. Нам часто бывает необходимо встречаться с клиентами рано утром, прежде чем они приступили к своей работе, а иногда мы задерживаемся допоздна, стараясь выполнить намеченный количественный график встреч.

Когда люди пользуются лекарствами, помогающими им уснуть, эти лекарства имеют тенденцию нарушать нормальные циклы сна и сновидений. Когда вы спите ночью, ваш мозг циклически проходит различный диапазон частот, от альфа-частот легкого сна через более глубокие бета-частоты до очень медленных дельта-частот, соответствующих самому глубокому сну.

Исследования по недосыпанию показали, что во сне важно-проводить достаточно времени на уровне альфа-частот. Когда вы лишены альфа-сна, это вызывает серьезные побочные эффекты вроде раздражительности, потери способности узнавать и запоминать информацию, а иногда даже приводит к —галлюцинациям.

Если вы пользуетесь снотворным, оно может оказать воздействие на нормальный ритм мозга и порой лишить вас ценного периода альфа-сна. Потом утром вам понадобятся стимуляторы, чтобы нормально чувствовать себя.

Совершенно очевидно, что все это не слишком хорошо для торговца.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ СПЯТ

Обычно, когда человек не может заснуть ночью или спит очень беспокойно и просыпается утром изможденный, это вызвано тем, что его мучают проблемы.

Беспокойство может затруднять засыпание ночью.

А утром из-за этого вам не хочется вставать. В соответствии с техникой управления сном мы даем вам чем заняться, так что вы не будете думать над своими проблемами. Но задание, которое я предложу вам, утомительно, настолько утомительно, что вы скоро уснете.

Вы должны запомнить три важнейших момента в отношении применения этой – как и любой – техники:

1. Техника эта должна применяться с альфа-уровня, а не с бета.

2. Вам нужно заранее запрограммировать себя на то, чтобы эта техника работала.

3. Вы должны быть решительно настроены на то, чтобы эта техника работала, и ожидать, что она будет работать.