Читать «Продвижение личных блогов в Инстаграм» онлайн - страница 61

• Заранее обсудить, что входит в стоимость рекламы.

• Подходить к съемке рекламы ответственно, стараясь не ради галочки, а на результат.

И при условии активной аудитории и развитого личного бренда вы будете делать эффективную рекламу и получать на нее много заявок.

Какую цену устанавливать за рекламу?

Есть три пути:

1. Посмотреть, за сколько продают блогеры, похожие на вас, и установить приблизительно такую же.

2. Протестировать эффективность рекламы и понять, сколько примерно подписчиков от вас приходит на личные блоги. Умножить среднее значение на 2–7 рубля.

3. Просто установить такую цену, как вам хочется: во сколько вы оцениваете свое время, усилия, лояльность вашей аудитории.

Лично я, когда мне было важно иметь стабильный доход с рекламы, держала цену на уровне 2–3 рублей за подписчика. Сейчас я за этим не слежу и отталкиваюсь больше от своего внутреннего ощущения – за сколько я готова сделать эту работу.

Продажа продуктов, сделанных своими руками

Вы можете шить белье, расписывать футболки, делать украшения, создавать вышивки на заказ, рисовать портреты. Рекламировать свои услуги можно на основной странице или на отдельной, посвященной только этому.

Этот способ монетизации доступен вообще всем! В том числе тем, у кого совсем немного подписчиков.

Недостаток такой деятельности в том, что она не масштабируется – в ней есть потолок продуктивности и потолок заработка. Если вы делаете две вышивки в неделю, то вы, поднапрягшись, сможете сделать три-четыре, но никак не двадцать и не тридцать.

Делая всё самостоятельно и своими руками, вы ограничены собственными физическими возможностями и количеством часов в сутках. Конечно, можно повышать цены на свои услуги. Но вечно это продолжаться не может, и вы достигнете своего предела.

Впрочем, уже этот предел может быть огромным шагом вперед.

Работа по специальности + продвижение через Instagram

Похоже на предыдущий способ, но универсальнее и больше об услугах, чем о товарах.

Абсолютно любой человек: юрист, мастер маникюра, архитектор, дизайнер, копирайтер, репетитор, врач или SMM-специалист – может найти в Instagram новых клиентов. Обычно такие люди ведут тематические блоги по своей специальности, демонстрируя свою экспертность, и находят новых клиентов среди подписчиков.

Знакомы с понятием автоворонка продаж? Одна из ключевых фишек ее построения – сперва дать клиенту что-то бесплатное, чтобы он удостоверился в качестве ваших услуг и стал лояльнее, а потом уже предложить платные опции. Обычно в качестве такого «магнита» выступает пробный урок, чек-лист, тест, пособие.

В случае с блогерами-специалистами «магнитом» будет сам блог. Люди подписываются на него бесплатно, знакомятся с экспертом, читают его посты и проникаются доверием.

Чем популярнее блог, тем больше заказов. И в какой-то момент эксперт не успевает брать их все – наступает такой же потолок, как и в случае работы руками. Тогда можно…

…Запустить свой бизнес

Например, юрист из прошлого пункта может нанять других юристов и открыть свое агентство, а репетитор – создать онлайн-школу. Они делегируют полученные из блога заказы своим сотрудникам. Эффективность работы и заработок повышаются.