Читать «Искусство создания рекламных посланий» онлайн - страница 233

11. Lewis, Herschell Gordon. Direct Mail Copy That Sells! — Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1984.

12. Nicholas, Ted. How to Turn Words into Money. — Indian Rocks Beach, FL: 2004.

13. Nixon, Richard Gilly. The Lazy Man’s Way to Riches. — New York: Viking Penguin, 1995.

14. Ogilvy, David. Confessions of an Advertising Man. — New York: Simon amp; Schuster, 1988.

15. Sackheim, Maxwell. My First 65 Years in Advertising. — Blue Ridge Summit, PA: Tab Books, 1975.

16. Schwartz, Eugene M. Breakthrough Advertising. — Bottom Line Books, 2004.

17. Spoelstra, Jon. Ice to the Eskimos. — New York: HarperBusiness, 1997.

18. Vitale, Joe. Buying Trances: A New Psychology of Sales and Marketing. — Hoboken, NJ: John Wiley amp; Sons, 2007.

19. Vitale, Joe. Hypnotic Writing. — Hoboken, NJ: John Wiley amp; Sons, 2006.

20. Vitale, Joe. Turbocharge Your Writing. — Houston, TX: Awareness Publications, 1992.

21. Wheeler, Elmer. Tested Sentences That Sell. — Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1937.

22. Wheeler, Elmer. Word Magic. — Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1939.

Об авторе

Джозеф Шугерман признан одним из самых эффективных и плодовитых копирайтеров Америки. В качестве главного исполнительного директора JS amp;A Group, Inc. В 1970-80-х гг. он вывел на рынок сотни продуктов электроники космической эры, задав стандарты для других копирайтеров и маркетологов.

Шугерман родился и вырос в пригороде Чикаго. Три с половиной года он отучился в электротехническом колледже при Университете Майами, прежде чем в 1962 г. его забрали в армию США.

Более трех лет Джозеф Шугерман провел в Германии, где служил в армейской разведке, а позже — в ЦРУ. Вернувшись домой, он организовал компанию, занимающуюся продажами в США австрийских подъемников для лыжников. Затем основал и свое рекламное агентство, чтобы обслуживать клиентов из горнолыжного курортного бизнеса.

После шести лет, проведенных во главе рекламного агентства, Шугерман обратил внимание на перспективы, раскрывающиеся на рынке микроэлектроники, и в 1971 г. организовал компанию для продажи средствами директ-маркетинга первого в мире карманного калькулятора. И все это он сделал из подвала своего дома в Нортбруке, штат Иллинойс.

Очень скоро его компания, JS amp;A Group, Inc., стала крупнейшим в стране специализированным поставщиком продуктов космических технологий. Так, в 1970-80-х гг. она вывела на рынок США десятки инновационных товаров и идей современной электроники, включая карманные калькуляторы, электронные часы, беспроводные телефоны, компьютеры и еще множество других продуктов бытовой и радиоэлектроники. Каждый раз вывод нового продукта сопровождался большими, на целую полосу, рекламными объявлениями, которые стали "фирменным почерком" его копирайтерской работы.

В 1973 г. компания Шугермана первой в США начала использовать бесплатную телефонную службу 800 для приема заказов с оплатой кредитными карточками по телефону. Ничего подобного раньше никто в директ-маркетинге не делал.