Читать «Иди туда, где страшно. Именно там ты обретешь силу» онлайн - страница 55

Ги и Майкл могли провалить задания. Почему? Потому что только они знали, чем были эти задания, а я нет (см. Правило 5). Майкл — хороший наездник и много лет работал на скачках, но он позволил Ги лидировать, когда дело дошло до работы над верховой ездой, диетой и физическими упражнениями. Вы можете спросить, что еще могло там быть? Что ж, было множество вещей, о существовании которых я даже не подозревал и которые с первого же дня превратили бы мой план в провал, если ими не заниматься. Среди них не последнее место занимает тот факт, что мне было необходимо выплачивать ипотеку и другие мои издержки, а кроме того, я собирался заняться важными новыми делами во время рабочей недели. Во-вторых, в то время я жил в Ист-Шине, на юго-западе Лондона. Сначала было довольно трудно вставать в 6 утра, чтобы ехать в Ламборн. Через неделю к двум часам дня я уже изо дня в день не справлялся со своими обязанностями.

Вот что я обнаружил, когда пожимал руку Ги в Ламборне тем первым вечером: удивительно, но, как только вы определились с шагами, вы можете решительно действовать. У вас появляется ясность. Поэтому, когда я сидел в коттедже Майкла неподалеку от Ламборна, мы прорабатывали практические шаги, которые мне необходимо предпринять. Первым делом был переезд в Ламборн. Вторым — изменение организации моей работы.

Встреча с Майклом выявила, что могло одержать надо мной верх и убить проект задолго до любых падений с лошади. Кроме того, эта встреча помогла мне наметить осуществимые шаги. Внезапно мне не пришлось беспокоиться о том, как попасть на скачки. Ги, Майкл и Тина Флетчер были экспертами, и они считали, что стоит попробовать. И они продиктовали, какими должны стать мои первые шаги. В этом были задействованы Правила 1, 3 и 5, меняя мой кодекс правил и делая успех более вероятным.

Мой план, согласованный с Ги и Майклом в те давние дни, состоял в следующем.

1. Поговорить с Мереган и Чарльзом Норвудами насчет аренды их коттеджа.

Спустя две недели я оставил свое жилье в Ист-Шине и переехал в коттедж. Чарльз и Мереган приняли меня очень тепло в незнакомом новом месте, и я всегда буду благодарен им за это.

2. Разработать план по организации моей основной работы, чтобы освободить больше времени.

Этот план в силе и на сегодняшний день и сильно повлиял на то, как я управляю своим бизнесом. Раньше я тратил около 35 % своего времени на командировки или просиживал его на совещаниях агентов. Время простоя. Этот разговор заставил меня придумать другой способ работы, опираться на партнерство с другими компаниями в сфере продаж. И именно так мы работаем сегодня. Я удалил из своего ежедневника все предпринятые наудачу встречи и заменил их продуктивной работой. Мой сеанс планирования с Майклом позволил мне уменьшить мои рабочие часы, при этом мой доход увеличился.

3. Отправиться в магазин Кэнди и Билла Моррисов утром в субботу, чтобы купить некоторое снаряжение.

Кэнди и Билли стали моими друзьями, а потом мы стали соседями, поскольку жили в одной деревне, в Ист-Гарстоне. Кэнди познакомила меня со своим братом Гэри Муром, уникальным брайтонским тренером, который позволил мне выйти на ипподром на благотворительных скачках на лошади по имени Театр Жизни. И под опекой Мура я выступал на скачках в течение 2007 года.