Читать «Мужское и женское: в поисках мужественности» онлайн - страница 21

Второй пункт — определение направления — заключается в умении удерживать в фокусе главную цель и в способности указать женщине верное направление. В нашем случае мы видим, что Билл делает все это: выслушивает историю о собаке, причем не выпускает из виду главную тему — судьбу Питера, не допуская, чтобы их разговор свелся до спора, и не переходя на обсуждение того, что домашних животных следует держать подальше от таких опасных мест, как плавательный бассейн.

Мы поймем, что это очень важный пункт, если вспомним о том, что такое жизнь вообще, поскольку мир, как и Синди, по сути своей — женское. Например, мужчина хочет продавать кружки, но, когда он заговаривает об этом со своими потенциальными клиентами, те начинают спрашивать его, не продает ли он также чашки и блюдца, и не знает ли он кого-нибудь, торгующего кофейниками, и не собирается ли он торговать кофейниками тоже, а если да, то почему бы ему не включить в свой ассортимент еще и молочники. С этого они могут перейти на супницы, а затем поделиться с будущим торговцем кружками своими восторгами по поводу микроволновых печей. Ясно, что если этот человек не будет удерживать в фокусе свою главную цель и станет каждый день отыскивать все новые вещи в угоду своим покупателям, то все это может закончиться тем, что он не продаст вообще ничего!

И все же, сталкиваясь с непознанным вновь и вновь, мужчина должен быть постоянно открытым для информации, получаемой от женщины, а следовательно, и от окружающего мира. Итак, если он пытается торговать кружками, он должен прислушиваться к пожеланиям своих клиентов, чтобы затем решить, что с этими пожеланиями делать. Ему приходится выслушивать все эти замечания либо потому, что торговля кружками не может быть выгодным делом и тогда ему придется включить в свой ассортимент и другие товары, либо потому, что выбор кружек у него невелик *- и тогда ему нужно добиться, чтобы в его магазине были выставлены кружки всех образцов.

Безусловно, в любом случае мужчина должен решить, какое именно направление в бизнесе ему следует избрать, чтобы оборот его магазина возрос. При этом он инициирует разумное сотрудничество со своими клиентами, прислушиваясь к их замечаниям и пожеланиям. Получив ясное представление о рынке, мужчина примет решение о том, каким будет его бизнес. Сделав это, он укажет направление — ведь его клиенты поймут, какие товары они смогут найти в его магазине, а какие — нет.