Читать «Фрипаблисити. Как прокачать личный бренд без бюджета» онлайн - страница 8
Екатерина Иноземцева
3.3. Анализируйте
Другой пример. Когда у меня вышла книга «Стартап без купюр» и ещё не стала бестселлером, мы с командой проанализировали, что ежемесячно в Интернете по WordStat выходит 55 000 запросов о том, как написать книгу. Можете проверить это прямо сейчас, наверняка статистика за два года увеличилась.
Это был успех. Статья до сих пор в топе материалов на эту тему. Теперь большая часть трафика по запросу «как написать книгу» идет в Forbes. Мало того, что мы пропиарили книгу и за несколько дней увеличили продажи, так ещё и получили заинтересованный трафик на свои аккаунты в соцсетях и порадовались авторскому гонорару за статью.
Forbes тоже счастлив: он до сих пор получает новую аудиторию благодаря этой статье. Аудитория стоит денег, а журнал получает её бесплатно.
Этим примером мы делимся, чтобы показать, как можно сорвать даже не двойной, а тройной куш: заниматься любимым делом и создавать из него качественный контент, пиарить свой продукт или бизнес и ещё получать за это заслуженное вознаграждение.
3.4. Закрывайте потребности и боли целевой аудитории
Дедушка О’Гилви, отец современной рекламы, говорил: «Контент – король». А мы считаем, что не контент, а ваша целевая аудитория. Ведь именно она теперь определяет контент.
Таковы реалии современного писательского мира. Как и в маркетинге, целевая аудитория в писательстве – это прежде всего потребности и боли, которые вам нужно решить. Важно понимать технологию работы с аудиторией и отслеживать реакцию читателей на тексты.
Как только вы начнёте смотреть и вчитываться в тексты с позиции вашего читателя, а не личного авторского эго, во-первых, вы сильно разочаруетесь в своём тексте. Хорошо, если это произойдёт. Так и эго станет легче. Во-вторых, вы получите огромное поле для доработки и улучшения. В-третьих, научитесь понимать и ценить время и внимание своего читателя.
В наш век перенасыщенности информацией и гипертрофированности словесных форм сложно добиться читательского внимания. Сделать это можно только в двух случаях: когда текст одновременно и полезный, и увлекательный. Только когда обе шестерёнки работают, статья летит на крыльях в высоты писательского мастерства. И главное, приносит ощутимую социальную пользу.
Пример из нашей бизнес-практики
Ещё мы узнаём, что Тимур любит жаркие страны, рано встаёт по утрам и чувствует себя отлично, проспав 4 часа. Тимур явно горд собой. И мы, в общем, тоже можем порадоваться за Тимура. При этом как вы думаете, взяли ли мы его на работу? Нет. Потому что так и не поняли, как это всё поможет нашему бизнесу.
