Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 52

Реклама на Facebook по формуле C3

Верхний слой – контентный маркетинг (Content marketing). Очевидно, что наибольший уровень кликабельности и вовлеченности будут иметь ваши публикации на Facebook, относящиеся к категории контентного маркетинга. Это публикации, которые содержат ссылки на интересные посты в вашем блоге, видео или подкасты – короче говоря, на любой контент, который генерирует массу кликов и к которому можно получить доступ без регистрации. Целью таких публикаций являются не столько продажи, сколько создание доверия к бренду и осведомленности о нем среди людей, которые однажды могут стать вашими клиентами. А для этого нужно привлечь этих людей на ваш сайт интересным контентом. Это также позволяет вам использовать пиксельное отслеживание и ретаргетинг, в дальнейшем показывая им на Facebook ориентированные на конверсию и продажи рекламные объявления.

Второй слой – конверсионный маркетинг (Conversion marketing). Если вашей компании не хватает потенциальных клиентов (или, по крайней мере, стабильного ежедневного потока потенциальных клиентов), вы можете пропустить первый слой и начать сразу со второго. Цель ориентированных на конверсию рекламных объявлений – обеспечить максимальную лидогенерацию. Эти объявления должны содержать ссылки на лид-магниты и лэндинги. Именно здесь лучше всего работают предложения скачать бесплатную электронную книгу, руководство или видео-урок. Запомните: все рекламные публикации на Facebook, относящиеся к категории конверсионного маркетинга, должны содержать ссылки на надежные лид-магниты и конверсионные страницы.

Нижний слой – ориентированный на продажи маркетинг (Closing marketing). Помните, что все объявления в рекламной воронке на Facebook должны работать слаженно. Этот тип рекламы предназначен для людей, продвигающихся вниз по этой воронке. Ориентированные на продажи рекламные объявления должны быть сосредоточены на том, чтобы побудить ваших потенциальных клиентов прочитать отзывы ваших реальных клиентов, подписаться на групповой вебинар, договориться о звонке с вашей командой продаж или позвонить самим, чтобы больше узнать о вашем продукте, или получить скидку за немедленные действия. Короче говоря, этот слой маркетинга охватывает весь имеющийся у вас контент, который позволяет убедить людей в том, что следующий логичный шаг – покупка или сотрудничество.

Механизм рекламной воронки C3 на Facebook работает просто и действенно. Шаг 1: Используйте контентный маркетинг для генерации трафика, создания осведомленности о бренде и ретаргетинга при помощи пикселей слежения. Шаг 2: Используйте конверсионный маркетинг, чтобы выявить среди потока посетителей тех, кто подтверждает свой интерес или намерение посредством регистрации. Шаг 3: Используйте ориентированный на продажи маркетинг, чтобы попытаться заключить сделку.