Читать «Инстаграм: хочу likes и followers» онлайн - страница 13

• Анализируем, какое количество денег мы можем заработать с одной транзакции.

• Анализируем, есть ли у вас дополнительный сервис, upsale (добавочные характеристики продукта, которые придают дополнительную ценность), либо дополнительные продукты, которые позволят вашему клиенту вернуться.

• Определяем, соответствует ли ваш уровень сервиса необходимому или нужно прокачаться для того, чтобы клиент остался с вами надолго.

• Анализируем все возможные ограничения и трудности.

• Принимаем итоговое решение.

Почти то же мы делаем как человек-блогер, но здесь является самым важным фактором ваш уровень как эксперта, интерес и любовь к тому направлению, в котором вы будете делиться с вашими читателями полезным контентом.

Глава 2: #УТП_или_в_чем_твоя_уникальность, брат?

Согласно теории, уникальное торговое предложение состоит из 3-х частей и его наличие у вас подразумевает под собой соответствие каждому пункту, что даны ниже:

1. Каждое рекламное сообщение содержит в себе обращение к покупателю с обещанием конкретной выгоды.

2. Предложение сформировано таким образом, что конкурент либо не может его дать, либо не успел выдвинуть его ранее.

3. Предложение должно иметь большую силу, чтобы привлечь к себе как можно больше потребителей.

Для создания УТП обычно определяют:

• Целевую аудиторию.

• Носителя.

• График проведения коммуникационной компании.

Подготовительные этапы для разработки УТП:

• Определение критериев отбора потенциальных клиентов. Вы должны понять, кто они, ваши клиенты, и какими триггерами их зацепить.

• Поиск каналов присутствия.

• Разработка вариантов поиска аудитории.

• Выбор коммуникационных каналов.

Для того, чтобы вам выделяться на рынке, нужно предоставить на этот рынок некое уникальное торговое предложение. Здесь вы должны запаковать коротко, ясно и емко ваше преимущество перед остальными игроками на рынке.

ЗАДАНИЕ:

1. Составьте список ниш, которые вы могли бы занять на рынке.

2. Сформулируйте свое уникальное торговое предложение.

Часть третья

Брендинг

Глава 1: #Личный_бренд

Его может сформировать блогер или любой человек, вне зависимости от рода деятельности: от тату-мастера до светской львицы.

Личный бренд формируется не только из обертки Instagram.

Вы не должны забывать и о публичной жизни, упоминаниях в СМИ и силе PR.

Что входит в личный бренд:

• Неповторимый и уникальный образ.

• Грамотное личное позиционирование – как только пользователь открывает ваш аккаунт, он сразу должен понимать, чем вы занимаетесь и какую пользу от вас можно получить. После знакомства с последними 9-ю постами, актуальными историями и с аватаркой.

• Постоянные заявления о себе – не только в рамках Instagram (публикации и коллаборации с блогерами), но и посещение offline мероприятий, публикации в СМИ.

• Уникальность в каждой детали. Изначально занимайте свою нишу, выстраивайте правильное позиционирование. Если вы постоянно будете искать себя, перебирать разные тематики, то вам никогда не удастся зацепить аудиторию.

• Стабильное профессиональное и личное развитие – нет постоянных экспертов, поэтому вы должны развиваться и расширять свои горизонты. Обязательно транслируйте в блоге этапы своего совершенствования, рассказывайте обо всех посещенных курсах, конференциях, выступлениях.