Читать «Гипноз. Основы» онлайн - страница 65

2) «Иллюзия выбора». Данный словесный трюк в обыкновенную фразу неприметно прячет какое-то спрятанное заявление цыганки либо уличного гипнотизера о наличии какого-то предмета либо явления. Скажем, вас не спрашивают, будете ли вы приобретать либо нет, а говорят: «Какая вы привлекательная! И это вам подходит, и эта вещь хорошо смотрится. Какую будете брать, эту либо эту?», и цыганка с симпатией глядит на вас: как словно вопрос о том, что вы эту вещь приобретаете, теснее решен. Чай в последней фразе цыганки содержится западня для сознания, имитирующая ваше право на выбор, но на самом деле вас врут, потому что выбор «приобрести — не приобрести» заменен на выбор «приобрести это либо приобрести то».

3) «Команды, спрятанные в вопросах». Уличный навык цыганского гипноза показал, что если команду спрятать под видом просьбы в вопросе, то результат надежнее. Скажем, вам нужно прикрыть дверь. Вы можете кому-то сказать: «Идите и закройте дверь!», но это будет дрянней, чем если ваш приказ оформить просьбой в вопросе: «Я вас дюже умоляю. Вы не могли бы прикрыть дверь?». 2-й вариант срабатывает класснее и заказчик не ощущает себя одураченным. Иной пример команды, спрятанной в вопросе: «Вы теснее знаете что будете брать?»

4) «Нравственный тупичок». Данный способ заключается в том, что продавец уговаривает не «приобрести», а уговаривает «только испробовать» свой товар. В этом случае мы имеем западню для сознания, потому что ничего опасного либо плохого как бы не предлагается, и как бы полная воля всякого решения сохраняется, но на самом деле, довольно испробовать, как продавец задает сразу иной хитроумный вопрос: «Ну, понравилось? Понравилось?», и правда речь идет только об ощущениях вкуса, на самом деле вопрос звучит «будете приобретать либо нет». А потому что вещь непредвзято аппетитная, то вы же не можете на вопрос продавца сказать, что она вам не понравилась и отвечаете, что «понравилась», тем самым как бы даете невольное согласие на покупку. Тем больше, что как только вы отвечаете продавцу что «понравилось», как тот, не дожидаясь других ваших слов, теснее взвешивает вам товар и все огромнее, как бы из ничего, вам теснее неудобно и отказаться от покупки, тем больше, что продавец отбирает и накладывает лучшее, чем у него есть (из того, что видно). Вот и получилось, что невинно уговаривали только испробовать, а получилось, что убедили приобрести, да так, что и никак по-классному и не откажешься, потому что оказываешься в моральном тупике, соврать, что вещь безвкусная, неуклюже. Другими словами, толк трюка, когда человек дал добродушно на одно, он должен дать благо и на другое дабы не выглядеть подлецом в собственных глазах. Следственно дюже главно во всех обстановках оставаться уверенным в себе, и уметь сказать «нет» любому человеку, тем больше продавцу либо преступному мошеннику. Как ни парадоксально, но излишняя интеллигентность притягивает к такому человеку преступных мошенников всех мастей. Следственно если в человеке наравне с интеллигентностью нет надлежащей жесткости — он легко станет жертвой подлога, подпадая под могущество извне. И пускай сам себя не врет. Если такой человек не может переключать режимы мозговой деятельности (т. е. с интеллигентами разговаривать одним языком, а с пролетариатом и тем больше мошенниками иным), то он будет непрерывно притягивать к своей персоне разного рода поверенных преступных сообществ, специализирующихся на подлоге заказчика.