Читать «Бизнесхак на каждый день. Экономьте время, деньги и силы» онлайн - страница 94

39

Sheena S. Iyengar, Mark R. Lepper. When Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing? // Journal of Personality and Social Psychology. Vol 79 (6). Dec. 2000.

40

41

42

43

44

45

46

47

48

49

50

J. C. Nunes, X. Dreze (2006), The Endowed Progress Effect: How Artificial Advancement Increases Effort, Journal of Consumer Research, 32, 504–512.

51

52

Бишоп Б. Как продать лобстера. Минск: Попурри, 2008.

53

54

Зиг Зиглар, известный американский тренер по продажам, в этом месте начинал декомпозировать потери, показывая, сколько денег клиент теряет каждую минуту. После этого доставал бумажник и начинал рвать соответствующие купюры на глазах изумленного клиента – добавлял наглядности.

55

Исследование McKinsey & Co. Global 1200, 2002 г.

56

57

58

59

60

Edward Tufte. The Visual Display of Quantitative Information.

61

62

Уокенбах Дж. Excel 2016. Библия пользователя. М.: Диалектика, 2015.

63

Уокенбах Дж. Excel 2013. Трюки и советы. М.: Диалектика, 2015.

64

65