Читать «Сила влияния. Воздействия явные и скрытые» онлайн - страница 122

40. Шейнов В. П. Искусство убеждать. – М.: ПРИОР, 1998.

41. Шейнов В. П. Психология влияния: скрытое управление, манипулирование и защита от них. – М.: Ось-89, 2002.

42. Шейнов В. П. Управление конфликтами: теория и практика. – Мн.: Харвест, 2010.

43. Шейнов В. П. Юмор как способ влияния. – СПб.: Питер, 2015. (Серия «Сам себе психолог»)

44. Шейнов В. П. Говорить «нет», не испытывая чувства вины. – СПб.: Питер, 2014.

45. Шейнов В. П. Неотразимый комплимент. Безотказные приемы влияния. – СПб.: Питер, 2015. (Серия «Сам себе психолог»)

46. Ames M., Kidd A. H. Machiavellanism and women’s grave point averages // Psychological Reports, 1979, v. 4. № 1.

47. Asch S. E. Effects of group pressure upon the modification and distortion of judgment. In: H. Guetzkow (Ed.) Groups, leadership, and Men. – Pittsburg, 1951, p. 117–190.

48. Cialdini R. В., Cacioppo J. Т., Bassett R., Miller J. A. Lowball procedure for producing compliance: Commitment then cost // Journal of Personality and Social Psychology, 1978, 36, р. 463–476.

49. Deutsch M., Gerard H. A study of normative and informational social influence upon individual judgment // Journal of Abnormal and Social Psychology, 1955, 51, р. 629–636.

50. Elms A. S., Milgram S. Personality Characteristics associated with obedience and defiance toward authoritative command // Journal of Experimental Research in Personality, 1966, 1, p. 282–289.

51. Festinger L. A theory of cognitive dissonance. – Stanford: Stanford University Press, 1957.

52. Freedman L. J., Fraser S. C. Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique // Journal of Personality and Social Psychology, 1966, 4, р. 195–203.

53. French J. R., Raven B. Н. The bases of social power // Studies in social power / D. Cartwright – Ml: Institute for Social Research, 1959, р. 150–167.

54. Goffman E. The presentation of self in everyday life. – N.Y., 1959.

55. Heider F. Attitudes and cognitive organization // Journal of Psychology, 1946, 21, р. 107–112.

56. Jones E. E., Wortman C. Ingratiation: An attributional approach. – Morristown, 1973.

57. Korda M. Power! How to get it, how to use it. – N. Y., 1975.

58. Langer E., Blank A., Chanowitz B. The mindlessness of ostensibly thoughtful action: The role of «placebic» information in interpersonal interaction // Journal of Personality and Social Psychology, 1978, 36, р. 635–642.

59. Malpass R. S., Devine P. G. Eyewitness identification: Lineup instructions and the absence of the offender. // Journal of Applied Psychology, 1981, 66, р. 345–351.

60. Milgram S. Nationality and conformity // Scientific American, 1961, 205 (5), р. 45–51.

61. Milgram S. Behavioral study of obedience // Journal of Abnormal and Social Psychology, 1963, 67, р. 371–378.

62. Milgram S. Group pressure and action against a person // Journal of Abnormal and Social Psychology, 1964, 69, р. 137–143.

63. Milgram S. Some conditions of obedience and disobedience to authority // Human Relations, 1965, 18, р. 57–76.