Читать «На пересечении миров, веков и границ» онлайн - страница 140

Намечается визит в Германию Ю.Н. Коптева, к этому времени уже назначенного руководителем Российского космического агентства. Еду в Посольство, чтобы уточнить задание и обсудить возможную программу переговоров. Посол Терехов, который в 1991 году заменил Квицинского, передает мне просьбу Коптева и Семенова о недопущении меня впредь к делам по космосу – Он (т.е. я) не понимает Российской действительности, а остается советским человеком!

Как мне потом рассказали, в Ле Бурже, после моего отъезда на похороны отца, он обвинил меня в срыве переговоров, выбросил переданную ему Полетаевым программу встреч и ни с кем по этой программе не встретился. Нежелание Коптева в 80-ые годы давать кому-либо, кроме него, право вести переговоры и предоставлять услуги по коммерческому космосу нашло свое логическое отражение.

Мы с Сергеем Федченковым продолжаем работать со смежниками АвтоВАЗа. Но этого не хватает для финансового обеспечения фирмы и заполнения рабочего времени. Начинаю искать другое поле деятельности – поставки товаров народного потребления. Останавливаюсь на поставке кухонной мебели и запасных частей для импортных автомобилей. К этому времени ко мне обращается частная коммерческая структура из Барнаула – ЗАО Индустрия Сибири, имеющая там оптовую и розничную торговую сеть, совладельцами которой были алтайские мараловодческие совхозы и барнаульский алмазный завод Кристалл. Согласовываю с ними базовые условия сотрудничества – 7% комиссии по всем заключенным контрактам.

Началом нашему бизнесу послужила большая партия сушеных пантов марала, находившаяся на таможенном складе в Гамбурге. Партия, из числа заготовленных сверх плана пантов и намеченная для консигнации в Южной Корее с последующей продажей, попала в Гамбург по ошибке. Меня попросили ее продать. Изучил цены на рынке. В Германии этот товар не настолько популярен. Основная потребность в нем у азиатской медицины. Там и цены выше. Связываюсь с несколькими торговыми южнокорейскими фирмами, имеющими филиалы в Германии. Две из них проявляют интерес. Встречаемся в Гамбурге и осматриваем ящики с товаром. Один из корейцев пытается срезать один из отростков, якобы для анализа. А отростки – самая ценная продукция. Тут же повышаю цену. Он, нехотя, вроде бы соглашается. Вторая фирма тут же акцептовала цену и, даже, на доли процента, ее увеличила. Беру паузу и обсуждаю условия платежа. Обе фирмы хотят платить потом: переводами против акта приемки-передачи. Предварительно переговорив с директором филиала Коммерцбанка в Гамбурге, рекомендованным мне Феррошталью, настаиваю на аккредитиве. Условия аккредитива мне были вручены банком. Даю им время подумать и иду ужинать. После ужина нахожу их обоих у своего номера в гостинице. Предлагают вместе выпить. Что же, мы народ привычный. Всё бы ничего, да они оба после первой же рюмки легли спать у меня в номере на ковре. Оба боялись, что я заключу закулисную сделку со вторым. В итоге, несмотря на все их попытки изменить условия аккредитива или сфальшивить полномочия, контракт, с помощью Коммерцбанка, был подписан. На нашу фирму поступили более 500.000 долларов. Эти деньги и послужили стартовым капиталом для сибиряков.