Читать «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» онлайн - страница 51

Посмотрите на этот рекламный текст со штампами. Мы замазали в нём ключевые слова, и теперь на их место можно подставить любые другие, и текст будет о другом. Но если текст может быть о чём угодно-этот текст ни о чём. Это пустословие:

бытового ремонт

бытов!

Наша компания оказывает услуги в области бытового ремонта и устранения аварий бытового характера в кратчайшие сроки. Мастера высочайшего класса приедут к вам по первому требованию и окажут услуги экстренного I, качественно и в срок. Мы - одни из лидеров рынка услуг: за долгие годы работы мы завоевали доверие тысяч клиентов по всему городу!

Побеждайте правдой, а не словами

Что писать вместо корпоративных штампов

Корпоративные штампы настолько популярны, что с первого раза не поймешь, как жить без них. Как же обойтись без всей этой корпоративной респектабельности и серьезности? А вот как.

Штамп Означает О чём писать вместо штампа

Молодая, динамично

развивающаяся

компания

Только открылись, Лучше не писать о возрасте, если здесь не чем ничего еще не похвастаться. А даже если есть, возраст - не сделали. гарантия качества. Сосредоточьтесь на пользе для

клиента:

«Работаем в рассрочку и без предоплаты».

^{Команда} Фирму открыли

единомышленников, друзья, бывшие дру^{жный коллектив} однокурсники

^{Профессионалы} Мы не в первый

^{своего дела, команда} _{раз это делаем} профессионалов

^{Широкий спектр}, у нас не один вид широкий ассортимент _{товара, а}

товара на любой вкус несколько.

^{За столько-то лет мы} Мы не так уж и

^{значительно} плохо работаем.

расширили географию продаж

Почему вы неравнодушны к этому делу: «Компанию основали выпускники факультета информационной безопасности МТИ. Мы шесть лет занимались защитой информации в университете, теперь мы защищаем российский бизнес...»

Докажите опыт и профессионализм:

«Все инженеры прошли стажировку в компании «Бош» и знают о моторах всё».

Насколько возможно подробно перечислить товары, которые есть в наличии. Если их слишком много - напишите о ситуациях:

«Продаем компьютеры для игр, работы и обучения».

Ваш рост интересен только вам. Поэтому пишите только о том, что человеку нужно, где вы сейчас продаете и куда доставляете:

«Доставляем курьером в Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар и Ростов-на-Дону».

Штамп

Решаем задачи вашего бизнеса, нацелены на результат

Означает

О чём писать вместо штампа

Прежде чем тратить ваши деньги, мы постараемся разобраться, чего вы хотите.

Покажите конкретные примеры задач и решений, противопоставьте бездумному подходу: «Прежде чем запустить рекламу, мы проанализируем рекламу конкурентов и разберемся, как она работает у них. Мы не будем тратить рекламный бюджет, пока не убедимся, что реклама даст результат».

Комплексный подход, «под ключ»

Постараемся сделать так, чтобы после нас не нужно было доделывать.

Прозрачные условия, система работы, тарифы

Качественно и в срок, быстро и качественно, высочайшего качества, с гарантией качества, на высшем уровне

Расскажите конкретно, что входит в «комплекс» и «под ключ», каков будет результат: «разместим рекламу, измерим результат и скорректируем стратегию, чтобы тратить деньги разумно»; «мастер установит розетки, спрячет провода в кабель-каналы и уберет за собой мусор».