Читать «Мобильное приложение как инструмент бизнеса» онлайн - страница 46

Методика валидации идеи

Создавать продукт, опираясь на фокус-группы, по-настоящему трудно. Чаще всего люди не понимают, что им на самом деле нужно, пока сам им этого не покажешь.

Стив Джобс, сооснователь Apple

Хороший разработчик предупреждает заказчика, если видит, что идея не принесет ничего, кроме убытков. Не каждый заказчик понимает, что стоит прислушиваться к специалистам. Часть из них уверены, что мы просто не способны оценить их блестящую идею. Действительно, некоторые из таких идей могут занять первые места в рейтингах идей мобильных приложений. В рейтингах худших идей.

Директор нью-йоркской компании Fueled по разработке мобильных приложений Райан Матцнер составил список наихудших идей для мобильных приложений. В их числе – продажа парковочных мест, геочат, шоковая терапия (приложение, которое бьет током пользователя, если он мало двигается). Эти и подобные идеи по совокупности причин не способны стать популярными и принести прибыль, что, как правило, легко понять на этапе проверки идеи. Нужно только провести эту проверку. В своих проектах я использую собственную методику валидации идей.

Валидация идеи – это поиск доказательств ее востребованности. Идея должна быть не только востребованной, но и быть востребованной достаточным количеством людей, чтобы создание приложения окупилось за определенное время. Срок окупаемости зависит от многих факторов: затрат на создание приложения, его предназначения, целевой аудитории и т. д. Только 3 % идей удачные, 97 % идей никуда не годятся, поэтому угадывать слишком дорого, дешевле проверить.

Во-первых, идея мобильного приложения должна быть «вашей» на 100 %. Вы должны хорошо разбираться в выбранной сфере деятельности, и она должна приносить вам удовольствие. Не пытайтесь внедрить идею, которая вам неинтересна, непонятна, неприятна: из этого ничего не получится, вы просто потеряете время и деньги. Ищите то, что вдохновит вас работать, преодолевать трудности и добиваться успеха несмотря ни на что. Главное, не забывайте, что вы ищите бизнес-идею, способную приносить деньги. Создавать приложение только потому, что вам понравилась идея, не стоит. Она должна и нравиться вам, и быть перспективной.

Во-вторых, убедитесь в наличии проблемы, которую вы собираетесь решить. Возможно, вам кажется, что люди очень хотят иметь всю информацию о скидочных картах в одном приложении, потому что лучше иметь одно приложение, чем носить с собой 20 пластиковых карт, но у целевой аудитории может быть другое мнение. Кажется, все очевидно, но даже такую идею нужно проверить.

В-третьих, определите целевую аудиторию. Кто эти люди? Чего они хотят? Что их волнует? Чего они боятся? Где они проводят время? Сколько зарабатывают? Есть ли у них проблема, которую вы собираетесь решить? Сколько они готовы заплатить за решение проблемы? Возможно, проблема есть, но у людей другого типа (другой ЦА), или состоит в чем-то другом. Первоначальные идеи после проверки почти всегда меняются до неузнаваемости.