Читать «Голодный и Бедный! Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами» онлайн - страница 189

Как президент, исполнительный директор и основатель марки FUBU, в 1990-е годы Даймонд произвел настоящую революцию в мире спортивной одежды и запустил линию модной спортивной одежды, которая перешагнула границы городского рынка и приобрела колоссальную популярность на рынке подростковой моды. С тех пор Даймонд стал владельцем и управляющим еще нескольких линий: «Краун Холдер», «Каппа Ю-Эс-Эй», «Куги» и «Хизеретт».

Первый прорыв Даймонда на рынок одежды произошел в 1990-е годы. Он хотел купить себе шляпу, но был неприятно поражен высокими ценами. По своему обыкновению, Даймонд воспринял эту информацию как открывшуюся возможность и принялся активно разрабатывать собственные модели шляп. По утрам он их делал, а по вечерам продавал по соседству с домом, на улицах Квинса. Затем нанял друзей, чтобы те помогли ему расширить производство, и, когда первый день торговли принес ему 800 долларов, Даймонду и его друзьям стало ясно, что они открыли золотую жилу и могут заполнить пустующую рыночную нишу.

«Даймонд и К.» вскоре разработали логотип FUBU и начали пришивать его на хоккейные фуфайки, футболки и спортивные пуловеры. Вскоре знаменитый музыкальный идол тех лет Эл Эл Кул Джи, сосед Даймонда, согласился надеть одну из футболок Даймонда в своем клипе и таким образом положил начало рекламной кампании молодой марки.

В 1992 году FUBU успешно дебютировала на ярмарке модной одежды «Мэджик» в Лас-Вегасе. Представленная Даймондом линия хорошо скроенной спортивной одежды ярких жизнерадостных расцветок мгновенно принесла ему шумный успех: Даймонд получил заказ на 300 000 долларов и контракт с компанией «Мейсис» – знаменитой сетью универсальных магазинов, штаб-квартира которой располагалась в Нью-Йорке.

Далее последовало заключение договора с корейским титаном «Самсунг», что позволило фирме Даймонда выйти на промышленный международный масштаб пошива и продажи изделий. В 1998 году доходы от торговли составили 350 миллионов долларов, и то, что еще недавно было надомным пошивом шляп, стало конкурентом для известных марок вроде Донны Каран и Томми Хилфигера.

В мире маркетинга Даймонда нередко называют «гением брендинга». К его услугам прибегали компании, входящие в список 500 ведущих компаний мира по данным журнала «Форчун», в том числе AT&T, «Тернер Нетворкс» и «Найк». Поскольку его услуги в этой области были востребованы, Даймонд основал собственную фирму «Шарк Брендинг», существующую отдельно от его бизнеса по производству модной одежды.

Специализируясь на развитии марок, на марочной стратегии, лицензировании и маркетинге, Даймонд и «Шарк Брендинг» отточили методы, позволяющие внедрять компании, марки и продукты в общественное сознание. Эта процветающая маркетинговая компания недавно обзавелась отделом по продвижению знаменитостей. В основу работы отдела положен опыт Даймонда, сотрудничавшего с такими суперзвездами, как Мохаммед Али, Питбуль, Идрис Эльба, Леннокс Льюис и семья Кардашян.