Читать «В бизнесе законы физики не действуют» онлайн - страница 149

Ъ: И где он сейчас?

С: У него бизнес не сложился, эмигрировал в Австралию.

Ъ: Вы так и не окончили университет?

С: Да, не сложилось. Когда до диплома оставалась пара месяца, я понял, что наука – не мое. А в бизнесе я нашел себя. От мелкой перепродажи перешел к оптовым закупкам, потом вышел на прямых поставщиков. Сейчас «ДиМикро» – дилер многих японских и китайских компаний, что дает нам конкурентные цены.

Ъ: Я вижу, у вас талант организатора.

С: Я бы так не сказал. Скорее, мне повезло, так как первым начал торговать электроникой, как обычным товаром. То есть в магазине с прилавка. До этого импортная техника продавалась «с рук», в валютных или в комиссионных магазинах. Цены там были шокирующими, но в условиях дефицита брали и это.

Ъ: Каковы были прогнозы на выручку магазина, и как быстро они оправдались?

С: В первые годы работы мы не могли спрогнозировать настолько фантастическую прибыль. Наши возможности опережали желания. При таких колоссальных оборотах мы брали кредиты, быстро возвращали их и брали новые, это не составляло проблемы. Но, как известно, времена меняются. Когда наше предприятие расширилось, обороты заметно упали. Но закон любого бизнеса.

Ъ: Что можете сказать об окупаемости инвестиций?

С: Все деньги, которые мы вложили в развитие бизнеса много лет назад, до сих пор работают. Как я уже отмечал, ситуация на рынке 90-х годов была такой, что первые инвестиции окупались очень быстро. Конечно, в условиях современной торговли столь быстрой отдачи ждать не следует.

Ъ: Насколько сильно изменился рынок электроники с того момента, когда Вы начинали, и до настоящего времени?

С: Это совершенно разные ситуации. 10 лет назад рынка импортной электроники не существовало. 6 лет назад импортная электроника была одним из самых дефицитных товаров. Сегодня выбор есть. Много магазинов на любой кошелек. Рынок меняется постоянно. Главное – успевать реагировать на изменения и быстро адаптироваться к ним. Это, пожалуй, залог успешных продаж.

Ъ: Вы видите больше плюсов или минусов в собственном бизнесе? Не хотели бы вернуться в науку?

С: В науке тоже требуются деньги и немалые. Особенно в фундаментальной физике, которую финансирует государство. Установки для ядерных исследований могут стоить дороже небольшого города. В нынешней ситуации нашей стране не до науки. Поэтому я предпочту бизнес. Вообще, собственное дело – это прикольно, хоть и хлопотно. Что касается торговли, сегодня есть огромный минус – конкуренция. И высокие требования к качеству управления.

Ъ: Это верно. Управление бизнесом, особенно крупным, требует серьезных специальных знаний. Собираетесь ли вы получать профильное образование, например, MBA?

С: Пока знаний, полученных в университете, хватает. Главное, меня научили думать, быстро ориентироваться в меняющейся ситуации, все подвергать сомнению, до всего доходить собственным умом. MBA – хорошо, но пока не в нашей ситуации. В России бизнес не слишком цивилизованный. Сомневаюсь, что европейские или американские академические кейсы учитывают это. Кроме того, где взять на это время? Ситуация на рынке меняется очень быстро, нельзя оставлять предприятие даже ненадолго.