Читать «Политический стресс-менеджмент» онлайн - страница 38

4. Работайте с материалами.

Вы должны убеждать людей. Тут помогут простые банальные правила специалистов по продажам.

1. Избиратель не должен уходить с пустыми руками. Каждый трактует это по-своему. Мол, вот сейчас продуктовый пакет выдам, и не нужно уже выступать. Слава Богу, такие этапы – позади. Но хотя бы агитационную продукцию, газету, флаер дать необходимо.

2. Говорить о результате для избирателя, связывая свои достоинства с конечным результатом: «Я – инженер, и я построю новые дороги».

3. Воздействовать на все виды восприятия информации.

Обязательно показывать видео нарезку, или слайды.

Это нравится людям, и их так проще убедить.

«Легко сказать», – скажете вы.

«Ничего сложного», – отвечу я.

Вы же хотите выиграть выборы?

Представьте себе лицо проигравшего оппонента. Представили?

Представьте, что он плачет, узнав результаты.

А теперь представьте свое лицо. Вы, наверное, неимоверно радуетесь?

Да?

А теперь откройте глаза и вперед, поехали! Ведь вы хотите выиграть выборы?

Работа на пресс конференциях

Политик никогда не должен говорить «никогда

Линдон Джонсон

Как я говорил ранее, политику любого уровня просто необходимо проводить пресс-конференции, общаться с прессой и быть публичным. Какой бы у вас ни был сильный пресс-секретарь, нужно показывать и «виновника торжества».

Я знаю политиков и управленцев топ-уровня (в подчинении – 10 тысяч сотрудников), которые очень боятся подобных мероприятий. На встречах со мной они говорят: «Влад, нам реально страшно. Мы и на курсы ходили, но они нам не сильно помогают. Вы можете с нами поработать и сопровождать нас, а то часто приходится выступать в разных городах». Сам бы я в это никогда не поверил, наблюдая за этими людьми на собраниях и в процессе работы. Сильные, волевые управленцы и политики. Но они никак не могут избавиться от фобий и страхов. Зачастую они боятся, что им могут задать вопрос, на который они не смогут ответить. И – впадают в ступор.

Иногда подготовка к пресс-конференции бывает вот такой.

К политику приходит секретарша, подсовывает презентацию Стива Джобса со словами «Патрон, вы должны это посмотреть, и общаться так же легко и непринужденно, народу нравится, особенно молодежи». Патрон, играясь на телефоне «имени» автора этой презентации, иногда отвлекается на видеоролик, думая, «вот сейчас посмотрю, и сразу все будет «в шоколаде». Знакомая ситуация?

Не буду тянуть резину и перейду сразу к советам.

Как правильно сидеть, как держать руки, вас научит любой бизнес-тренер на семинаре за 15–20 долларов. Да и в открытом доступе эти материалы есть в избытке. Важно, чтобы вы придерживались хотя бы базовых правил, а не просто прошли семинар и получили диплом.

Я хочу поделиться своими упражнениями и наработками.

Искренне смеюсь, когда, посетив подобные семинары, политик ведет себя подобно персонажу смешной сценки «Кролики – это не только ценный мех», когда включили микрофон, и у начальника колхоза включается ступор. Точно так же реагирует и ведет себя начинающий политик и кандидат. Ведь привычки, которые вырабатывались годами, за шесть часов исправить невозможно. Поэтому ни в коем случае не экономьте на отработке навыков публичных выступлений. Эти навыки потом останутся в вами на всю жизнь. А вдруг через какое-то время именно вы будете претендовать на высшие посты в государстве, где уровень требований гораздо выше? И лучше тренироваться всю жизнь, ведь когда может стать выбор между вами и другим претендентом, вы проиграете только потому, что вы – плохой спикер. Многие из вас могут подумать, мол да не стану я никогда президентом! Могу с уверенностью заявить, что по крайней мере три президента, которых я знаю, говорили то же самое за десять лет до своей инаугурации.