Читать «Первые после Бога. Книга о деньгах» онлайн - страница 79

Побывав на презентации, практически любой человек загорается желанием и несколько раз покупает продукт. А потом это желание затухает. Чтобы этого не произошло, спонсор должен постоянно поддерживать такого человека своим вниманием: звонить, встречаться, приглашать на лекции, делать подарки… Но со временем этот человек скорее всего повиснет в сети мертвым грузом. Поэтому придется искать и приглашать следующего – и так далее, и так далее. Сетевики вывели своеобразный норматив: всего 0,5–1 % приглашенных когда-либо людей останутся в сети и будут энергично работать. Как видно, КПД работы спонсора ничтожен, а разброс его энергии и внимания – чудовищен.

Работа сетевика трудна, но она позволяет человеку развить целый ряд замечательных качеств, которые не всегда легко обрести на другом поприще. И первое из них – это умение брать ответственность на себя. Генерал отличается от рядового в том числе и степенью ответственности. Хотя сетевики и декларируют взаимопомощь, на деле тут каждый сам за себя. Конкуренция, зависть, мошенничество с «подписанием людей» и многое другое – все это встречается тут. Здесь каждый может понять, чего он стоит на самом деле, способен ли он преодолеть собственную лень и инертность. Сетевой маркетинг срывает с человека маску иллюзий.

Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, нужно иметь определенный набор личностных качеств, более специфический, чем в обычном бизнесе. Торговать на рынке могут почти все, а построить свою сеть смогут только очень энергичные, напористые люди, не имеющие проблем с общением. Напротив, люди вялые, закомплексованные имеют минимальные шансы преуспеть на этом поприще.

В сетевом маркетинге доход человека в сильнейшей степени зависит от умения налаживать отношения с людьми, говорить им правду. Специалисты сетевого маркетинга рекомендуют не продавать, а распространять товар. Для этого надо рассказывать людям о том, как, приобретая этот замечательный товар, они смогут помочь себе, своим близким, друзьям и знакомым, и о том, как все это поможет заработать немалые деньги.

Человек, распространяющий товар, а точнее – информацию о товаре, сам является примером успешной работы в сетевом маркетинге. И это должно быть чистой правдой. Внешнее должно соответствовать внутреннему, произносимые слова – внутреннему состоянию. Если у спонсора этого нет, дело обречено на провал. Именно внутреннее состояние спонсора побуждает другого человека приобрести этот товар и стать участником сети. К сожалению, случается и по-другому. Человек приходит, агитирует приобретать товар. Он говорит, как это здорово. Но, по сути, он хочет подписать кого-нибудь в сеть. И вот на словах одно, а на уровне состояния – другое. Эту ложь окружающие люди интуитивно ощущают и боятся, что их надуют. Надо говорить правду.