Читать «Правила богатства. Брайан Трейси» онлайн - страница 22

* * *

Хорошо сформулированные вопросы – эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи.

Если вы хотите продать товар, вам обязательно предстоит вести диалог с потенциальным покупателем. Задавая правильные вопросы, вы можете не только узнать интересующую информацию о клиенте, но и ненавязчиво подвести его к процессу покупки.

* * *

Продажа – это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.

Первое, на что обращает внимание покупатель, – это цена товара. Ваша задача состоит в том, чтобы этот фактор сыграл не решающую, а несущественную роль при покупке. Ведь хороший продавец сможет представить свой товар в лучшем свете так, что его качества станут значительно важнее, чем его цена.

* * *

Наиболее важным фактором в деле достижения большого финансового успеха являются вовсе не деньги, не первичный капитал. Главное – какой личностью вы должны стать, чтобы заработать такие огромные деньги и затем держаться на этом уровне.

Для того чтобы заработать свой первый и последующие миллионы, Вы не должны отталкиваться от стартового капитала. Важную роль играет именно осознание себя миллионером и следование этой стратегии успеха.

* * *

Желанный успех каждый раз требует оплаты сполна и заранее. А как же узнать, заплачена ли полная цена успеха? Это просто: как только за всё уплачено сполна, успех возникает прямо перед вами, и каждый может почувствовать его. Это закономерность.

Как только вы захотите стать успешным человеком, вам предстоит заплатить за это определённую цену. И ваши путь будет требовать всё больше и больше усилий, средств и ресурсов. Узнать, когда это кончится, вы сможете только тогда, когда успех будет в ваших руках. Только в этом случае вы сможете осознать себя успешным, и никак иначе.

* * *

После двадцати пяти лет исследований и опытов я пришёл к выводу о том, что успех равен цели, всё остальное – домыслы.

Бессмысленно тратить столько же времени, чтобы понять: ваша конечная цель – это именно осознание себя успешным человеком. Вместе с этим вы получите и финансовую независимость, и радость от достигнутых высот.

Счастье

Ваш потрясающий мозг может поднять вас из нищеты до богатства, превратить вас из одиночки во всеобщего любимца, вывести из депрессии, сделав счастливым и радостным, – если вы правильно воспользуетесь им.

Удивительна работа мозга человека, знающего, чего он хочет и как этого добиться. Те личности, которые занимаются самобичеванием, нытьём и постоянно думают о проблемах, не могут стать счастливыми из-за собственных мыслей. Успешные люди никогда не позволяют себе и своим мыслям расслабиться – они стремятся сосредоточиться на своих целях.