Читать «50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей» онлайн - страница 82
Валентина Лагуткина
Вебинары могут быть продающими. Цель такого вебинара – продажи. Вы можете продавать как сам бизнес, то есть рекрутировать новых партнеров, так и продукцию вашей компании. Схема проведения продающего вебинара очень похожа на схему одностраничника.
Остановлюсь на некоторых правилах проведения вебинара:
1. Вебинары необходимо проводить регулярно 1–2 раза в неделю. Если вы будете проводить вебинары раз в месяц или в полгода, то вряд ли они дадут результат.
2. Продолжительность вебинара должна быть не более 45–60 минут. Дальше информация не воспринимается и не усваивается. Или просто слушатели отвлекаются и начинают заниматься своими делами.
3. Каждый вебинар должен быть посвящен определенной теме. Нельзя на одном вебинаре мешать все в одну кучу. Лучше четко рассказать об одной теме и ответить на вопросы.
4. К вебинару необходимо готовиться. Слушатели должны видеть в вас эксперта в данной теме. Старайтесь выбирать темы вебинаров, в которых вы хорошо разбираетесь. Если же в теме вы разбираетесь плохо, то сначала тщательно ее изучите.
5. Делайте анонсы своих вебинаров. Размещайте рекламу на блоге, в соцсетях. Сообщайте о вебинаре через рассылку. Не забывайте сделать приглашение в чатах, в скайпе.
6. Записывайте все вебинары. Публикуйте записи на
Сейчас очень много бесплатных и платных сервисов для проведения вебинаров. Для проведения вебинара необходим компьютер, Интернет, микрофон и веб-камера. Во время презентации желательно показывать слайды по теме. Большинство людей воспринимают информацию зрительно. На слайдах не должно быть много текста, только картинки и тезисы.
Вебинар – это та же презентация. Подготовка вебинара аналогична подготовке презентации. От качества подготовки будет зависеть ваша уверенность проведения вебинара. Вы можете записать себе тезисы в виде плана и иногда подглядывать в них, но не читать по бумажке. Это будет очень заметно.
Очень важно не только то, что вы говорите, но и как вы это говорите. Люди покупают сначала ваши эмоции, а потом уже сам продукт. Разбавляйте ваше выступление анекдотами, притчами, статистическими данными, продающими историями.
Вебинар – это не лекция. Необходимо вести диалог с аудиторией. Задавать вопросы и просить ответить на них. Как минимум несколько раз за время вебинара необходимо спрашивать, хорошо ли вас слышно. Задавайте вопросы чтобы понять, что слушатели находятся у компьютера и слушают вас.
Вебинар – это необходимое звено в системе развития МЛМ-бизнеса с помощью Интернета.
Домашнее задание:
1. Найдите вебинарную комнату, в которой вы будете работать. Изучите ее.
2. Подготовьте и проведите свой первый вебинар.
Как создать интернет-магазин
Статистика показывает, что если развивать интернет-магазин, то через полгода наступает момент, когда продажи через Интернет сначала становятся равными продажам «на земле», а потом начинают расти. Для маленьких городов интернет-магазин особенно важен. Он позволяет осуществлять продажи по всей России и даже по всему миру.
