Читать «50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей» онлайн - страница 46
Валентина Лагуткина
Давайте остановимся на основных моментах эффективной презентации, но в дебри забираться не будем.
Суть презентации в том, чтобы обозначить боли и проблемы клиента и показать, как он может их решить с помощью вашего предложения.
Здесь очень важно, чтобы вас правильно представили аудитории, а точнее, продали. Вас может представить ваш партнер или вы это сделаете сами. В представлении важно показать вашу экспертность, чего вы достигли. Аудитория должна почувствовать, что вы все знаете о бизнесе и продукте. Уже в представлении можно обозначить некоторые боли присутствующих.
Все ваше вступление должно быть построено на отрицательных и положительных эмоциях. Вы обостряете боль, потом показываете способ ее решения.
Обязательно рассказываете или показываете выгоду вашего бизнеса или продукта по сравнению с конкурентами.
Найдите преимущества вашего бизнеса и вашей продукции и рассказывайте о них. Избегайте ошибки на первой встрече рассказать о большом количестве продукции. Люди пришли на презентацию по объявлению или звонку, где вы им уже обещали закрыть какую-то боль. Не допускайте типичной ошибки: приглашаем на одно, рассказываем о другом.
Вы должны знать аудиторию, чувствовать ее боли и помогать их закрыть. Обострить боль помогут умело подобранные анекдоты, притчи. Закрыть боль можно с помощью отзывов. Расскажу анекдот в тему.