Читать «50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей» онлайн - страница 46

Совсем другая ситуация в школе «Скажи Интернету «Да!»». Люди тоже приходят на обучение, но обучаем мы всех желающих. В процессе выполнения заданий курсанты получают задания: создать презентацию о любом продукте компании, записать видео о продукте.

Для выполнения задания курсантам приходится выбрать продукт, а значит, как минимум изучить информацию о нескольких продуктах. В результате они находят те продукты, которые нужны им, и делают заказы.

Огромную роль в принятии решения играют отзывы, которые мы регулярно размещаем на сайтах. Они укрепляют веру в продукт, показывают, какую проблему может решить тот или иной продукт.

Давайте остановимся на основных моментах эффективной презентации, но в дебри забираться не будем.

Суть презентации в том, чтобы обозначить боли и проблемы клиента и показать, как он может их решить с помощью вашего предложения.

Здесь очень важно, чтобы вас правильно представили аудитории, а точнее, продали. Вас может представить ваш партнер или вы это сделаете сами. В представлении важно показать вашу экспертность, чего вы достигли. Аудитория должна почувствовать, что вы все знаете о бизнесе и продукте. Уже в представлении можно обозначить некоторые боли присутствующих.

Все ваше вступление должно быть построено на отрицательных и положительных эмоциях. Вы обостряете боль, потом показываете способ ее решения.

Обязательно рассказываете или показываете выгоду вашего бизнеса или продукта по сравнению с конкурентами.

Во многих компаниях продаются женские прокладки. На презентациях часто проводят сравнение с теми прокладками, которые продаются в магазине. Магазинные прокладки славятся тем, что они не промокают. Чаще всего это происходит из-за нижнего слоя, который является обычной клеенкой. Клеенка создает парниковый эффект, который вредит здоровью. Остается показать, что в демонстрируемых прокладках нет клеенки, а эффект достигается с помощью специального гелевого слоя, впитывающего влагу.

Найдите преимущества вашего бизнеса и вашей продукции и рассказывайте о них. Избегайте ошибки на первой встрече рассказать о большом количестве продукции. Люди пришли на презентацию по объявлению или звонку, где вы им уже обещали закрыть какую-то боль. Не допускайте типичной ошибки: приглашаем на одно, рассказываем о другом.

Галина дала объявление в газете, в котором обещала «Доход женщинам в декретном отпуске». Пришло много молодых женщин. Только с презентации они уходили разочарованные. Галина, вместо того чтобы рассказать о том, как они смогут зарабатывать, рассказывала о продукте, который избавит от боли в коленях.

Вы должны знать аудиторию, чувствовать ее боли и помогать их закрыть. Обострить боль помогут умело подобранные анекдоты, притчи. Закрыть боль можно с помощью отзывов. Расскажу анекдот в тему.