Читать «50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей» онлайн - страница 34

В следующий раз я просто сделала вид, что сильно занята. Лида успешно провела презентацию, у нас было двое новичков, которые зарегистрировались. И еще клиенты, которые купили продукт. Со следующего месяца Лида начала проводить презентации и обучающие школы для своей структуры.

Откройте своим партнерам дверь, ведущую к успеху. Успех в сетевом бизнесе лежит на сцене.

Сделайте простой шаг – попросите вашего партнера выступить вместо вас, как это сделала я. Сделайте это спонтанно. Сошлитесь на плохое самочувствие, на занятость.

Часто новичок, который получил задание, находит разные отговорки, чтобы отказаться от выступления. Чем больше времени на подготовку, тем больше отказов. Дайте на подготовку один день. Если ваш дистрибьютор согласился и выступил, то можете себя поздравить. У вас появился будущий лидер.

Среди ваших партнеров найдутся такие, которые откажутся. Задайте им вопрос: «Почему?»

У каждого будет свой ответ. И с каждым надо индивидуально проработать и подготовку, и сам момент выступления. Одного надо научить составлять план выступления, другому помочь составить рассказ о продукте. Третьему нужна репетиция.

Отрепетируйте вступление. Во время репетиции кивайте и соглашайтесь с тем, что он говорит. Похвалите, найдите положительные моменты. Потом предложите доработать выступление вместе:

✓ добавить в него истории;

✓ усилить отзывами;

✓ сделать его более эмоциональным с помощью притч и анекдотов.

В аэропорту встречаются два бывших одноклассника. Один из них моет туалеты в здании аэропорта. Другой ему говорит:

– Ты что делаешь? Я помогу тебе! Приходи в сетевой маркетинг. Там пассивный доход!

– Ты что, с ума сошел? Как же я без авиации?

Найдутся и такие дистрибьюторы, которые совсем откажутся от выступления. Это сортировка. Оставьте его, идите к следующему. Он все равно никогда не станет лидером. Он обычный потребитель со скидкой.

Домашнее задание:

1. Если вы новичок, то начните готовить и репетировать со спонсором свое выступление.

2. Если вы спонсор, то помогите троим своим новичкам подготовить выступление.

3. Примите решение, что вы добьетесь успеха. Поверьте в то, что вы это сделаете.

Как повысить самооценку

Самооценка нужна в любом деле, а в сетевом бизнесе особенно важна. Если у вас заниженная самооценка, то вы все делаете неуверенно. Вы больше сосредоточены на неудачах.

Каждый отказ для вас – трагедия. Заниженная самооценка порождает страх действий. Вы боитесь делать приглашения по телефону или скайпу. Вы боитесь проводить презентации: «А вдруг я не смогу ответить на вопросы или справиться с возражениями?»

Что же с этим делать?

Надо сосредоточиться на успехах, на достижениях. И проще всех это сделать с помощью Дневника Успеха или Журнала Достижений. Назовите его так, как вам больше всего нравится.