Читать «50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей» онлайн - страница 28

Помните! Если вы – результат продукта – это самая лучшая реклама.

У нас в компании появился новый продукт – стимулятор роста для растений.

Я решила его прежде всего попробовать на комнатных цветах в офисе.

Через неделю у меня зацвели орхидеи. Люди приходили и удивлялись, что орхидеи цветут второй раз в этом году.

А когда зацвел ампельный цветок, у которого никто никогда раньше цветов не видел, то это сразу увеличило продажи.

В конце лета в скайпе все стали выкладывать фотографии овощей. Многие отмечали, что такого урожая прежде не видели.

Если вы можете отследить какой-то результат, то проводите эксперименты и рассказывайте о них людям.

Используйте в работе доказательства результативности продукта: результаты различных диагностик до и после использования продукта, фотографии партнеров до и после. Особенно это эффективно при работе с продукцией для снижения веса.

Собирайте в копилку все, что вам может помочь в работе: сертификаты, результаты клинических испытаний, публикации в газетах, телевизионные передачи, которые рекламируют подобный продукт, фото звезд, которые пользуются вашим продуктом.

Вы и ваши партнеры должны знать преимущества вашего продукта. Очень часто продукт решает проблемы, которые не описаны в аннотации.

Например, был у нас такой продукт – чай от простатита. Но этот чай решал проблемы не только у мужчин, но и у женщин убирал воспалительные проблемы. А еще он быстро боролся с простудой и убирал кашель. И это не выдумка, достаточно понять, что в составе этого чая был цинк, а он повышает иммунитет.

Вы должны знать все такие нюансы по вашим продуктам, это поможет быстрее решить боли и проблемы ваших клиентов. Это должны быть реальные выгоды, а не выдуманные. Важно так же объяснить клиенту, как принимать продукт.

Несколько анекдотов на эту тему.

1. Дистрибьютор-новичок – клиенту:

– Чтобы это средство действовало наиболее эффективно, рекомендую вам принимать его ровно за двадцать минут до того, как заболел желудок…

2. Клиент – врачу-дистрибьютору:

– Доктор, вы мне рекомендовали по одной капсуле четыре раза в день во время еды. А можно мне пить по две капсулы два раза в день?

– Почему?

Еды на четыре раза не хватает…

3. Клиент – врачу-дистрибьютору:

– Доктор, выпишите мне правильные таблетки для похудения, и побольше, доктор, побольше!

4. Мужчина-клиент – дистрибьютору:

– Мне нужны витамины для детей, развивающие их умственные способности.

– А сколько лет детям?

– Девять, двенадцать и сорок три.

5. Клиент – дистрибьютору:

– А вы уверены в этом средстве для волос, что так настойчиво мне рекомендуете?..

– Да, конечно, от него вырастут волосы даже на бильярдном шаре…

– На бильярдном шаре? Но они ведь будут мешать игре…

Домашнее задание:

1. Начните собирать копилку по каждому продукту.

2. Создайте карточки с преимуществами каждого продукта.