Читать «50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей» онлайн - страница 22

Универсальная реклама, которая актуальна для любой сетевой компании, – это реклама про прыщи.

– У вас прыщи? (выявляем боль).

– Над вами смеются одноклассники? (обострение проблемы).

Дальше необходимо дать надежду, и здесь может быть у всех разный продукт: мыло, лосьон, крем.

Важно историю закончить призывом к действию.

Итак, история составлена. Пока она находится в вашем блокноте или тетради, она работать не будет. Надо научиться ее рассказывать.

Домашнее задание:

1. Запишите для себя слоганы из рекламы, которые вы можете использовать.

2. Начните составлять список фильмов, фрагменты которых вы будете использовать.

Как правильно рассказать историю

Сейчас мы будем говорить не об ораторском мастерстве, а о том, как рассказывать истории, когда их рассказывать и зачем рассказывать.

Ваша история должна быть уместной, и соответствовать теме вашего выступления. Если вы проводите обучения по рекрутингу, а историю рассказываете о продажах продукта, вряд ли она сработает.

История должна быть правдивой. Выдуманные истории не работают. Кроме того, если вас уличат во лжи, то вы навсегда потеряете доверие.

Однажды на презентации я услышала такую историю, которую рассказал новичок.

У меня были проблемы с деснами. Я стал применять новую зубную пасту, которая появилась у нас в компании. И сейчас мои десны не кровоточат.

Этой истории никто не поверил. Все знали, что он недавно сделал операцию на деснах.

В результате никто не купил зубную пасту.

Не сочиняйте фантастических результатов: хвост отвалился, рога выросли, скинул за один день 20 кг и т. д.

Рассказывайте о себе только позитивные истории.

Если история негативная, рассказывайте ее от третьего лица.

Рассказывайте так, чтобы у слушателя перед глазами возникала картинка.

Включайте в историю конкретные детали: имена героев, место, где это происходило. Выделите ключевые фразы.

Ваша история должна быть эмоционально вкусной.

Я часто провожу конкурсы на лучшие истории и отзывы о продукте.

И вот однажды мне прислали две истории, я даже не сразу поняла, что это истории об одном и том же результате. Они были настолько разные!

Первую рассказал новичок, который услышал ее на презентации.

У нас в городе произошла такая история. У мужчины ночью случился инсульт. Его отвезли в больницу.

Его жена Наташа была в панике. Она позвонила подруге, и та продала ей нашу продукцию.

Наташа спросила разрешения доктора на применение продукции. Доктор дал согласие. Он вообще не верил, что пациент выживет.

А сейчас муж Наташи уже дома, он сам ходит в магазин и помогает ей по хозяйству.

Неплохо для новичка. Но когда я читала историю, которую мне прислала лидер этой структуры, то я просто плакала и радовалась тому, что у нас такой замечательный продукт.