Читать «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех» онлайн - страница 50
Дмитрий Кот
• Известные или крупные клиенты. Важно не просто перечислять названия компаний, с которыми сотрудничал тренер. А еще и сообщить немного деталей, чтобы показать его компетенцию и сферу деятельности.
–
– Внедрял систему менеджмента качества в штаб-квартире корпорации «Y».
Совет № 3. Обязательно в тексте снимите возражение «Я прочитаю книгу тренера». Как правило, у тренеров есть свои книги.
Как это сделать? Несколько приемов.
– Объясните, что книга не даст ответа на все ваши вопросы, а на тренинге вы можете подойти и задать их. Лично пообщаться и получить конкретные советы.
– Напишите, что тренинг насыщен практическими упражнениями. В отличие от книги. Вы выполняете задание и получаете комментарии от тренера. Понимаете, что делаете верно, а где требуется внести изменения.
– В книге даны азы – базовая информация, а на тренинге – детальные приемы и подходы.
Совет № 4. Подбирайте отзывы правильно. Для создания убедительного текста о тренинге вам потребуются три группы отзывов.
– Что тренинг полезен и насыщен ценной информацией.
– Что тренер – практик, опытный человек, который внушает доверие и вызывает уважение.
– Что тренинг проходит бодро и увлекательно.
Как правило, участники отмечают один из моментов. Кого-то зацепила польза, кого-то драйв. Но вы же не знаете, какими критериями руководствуется читатель. Лучше показать полную картину, а выбор – за ним.
Совет № 5. В каком виде предоставить программу тренинга?
Раскрою маленький секрет. Большинство участников моих тренингов программу не запрашивают. Она нужна, чтобы было что указать в договоре. Чтобы юристы согласовали договор и компания могла оплатить счет.
Другими словами, людей интересует, какие вопросы будут разбираться на тренинге, но получать эту информацию они предпочитают в простой и понятной форме. К сожалению, блок «Программа» чаще путает, нежели помогает.
Что я предлагаю? Не отказывайтесь от этого блока. Но ставьте его в конце текста. А в середине используйте следующий блок.
– узнаете…
– откроете…
– приобретете…
– отработаете…»
P. S. Далее в приложениях собраны вопросы, которые упростят работу и помогут сделать ваши тексты сильнее. Обращайтесь к ним регулярно.
Приложение № 1. Чек-лист для проверки продающей страницы
Посмотрите серию советов для оценки эффективности продающей страницы.
Рекомендации касаются тех моментов, о которых многие забывают. Этот пост не нужно просто читать. Открывайте вашу продающую страницу или страницу сайта и пункт за пунктом проверяйте: есть или нет, плюс или минус?
№ 1. В оффере прозрачно указано, за что клиент платит деньги: да или нет?
Люди не покупают «сотрудничество» и не платят деньги за «уникальную возможность». Укажите результат. Рост прибыли. Сокращение издержек. Изменения в жизни или бизнесе.
