Читать «Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП» онлайн - страница 39

Прием «раз уж мы с вами встретились» концентрирует внимание собеседника на неком «последнем шансе» ознакомиться с тем, что предлагает мотивирующий. Создается иллюзия «случайного везения встретиться, выпадающего редко, которым если не воспользоваться, то будешь потом жалеть». Именно этот эффект «уникальной встречи» и «единственного шанса» стимулирует очень многих наших оппонентов прислушиваться к нам, принимая нашу точку зрения.

Данный прием помог многим добиться практически невозможного, замотивировав буквально «непробиваемых» собеседников.

Например, один юноша, мечтавший о театральном институте, однажды случайно на улице встретил ректора этого института. Юноша не растерялся и обратился к ректору:

– Здравствуйте!

– Здравствуйте, молодой человек! – ректор начал удивленно всматриваться в паренька, силясь узнать в нем одного из своих студентов.

– Такая встреча бывает только один раз в жизни! – внезапно воскликнул юноша. – Раз уж мы с вами встретились, послушайте, пожалуйста, как я читаю Маяковского!

Ректор, сам не зная почему, согласился.

Чтение юноши ему понравилось, но еще больше ректора подкупила сильнейшая мотивация учиться и недюжинная энергия парня. Простой паренек был принят на первый курс театрального института и впоследствии стал одним из величайших артистов.

ВАЖНО!

Не бойтесь использовать прием «раз уж мы с вами встретились». Главное – произносите эти слова искренне, с благодарностью к вашему собеседнику и обещанием ему самых интересных выгод в ответ на его готовность идти вам навстречу.

Прием 48. Быстрая мотивация должна точно попадать в ключевую потребность

Цель мотивации – добиться, чтобы наш оппонент быстро изменил свое настроение, актуальную эмоцию, отношение к обсуждаемому вопросу и, главное, изменил свои намерение и поведение в направлении, которое важно для нас. В результате успешной словесной мотивации наш собеседник должен захотеть взаимодействовать с нами, позитивно относиться к нам и делать то, что мы от него ждем. Если это дебаты – он должен согласиться с нашей позицией. Если переговоры – принять наши условия. Если продажи – захотеть приобрести наш товар. Если это беседа с сотрудником – чтобы он в буквальном смысле замотивировался исполнять предъявляемые к нему требования.

Для достижения всех этих целей словесная мотивация должна на уровне слов удовлетворять ключевую потребность нашего собеседника. Она должна содержать ключевые слова его потребности.

Один очень успешный продюсер пользовался колоссальным успехом у артистов. Многие предлагали ему сотрудничество, но практически все получали отказ. Как вы уже догадались, все они рассказывали ему о том, какие они достойные артисты, и пытались расположить его к себе. Все эти типичные уловки не помогали: наш продюсер считал артистов недостойными, а их манипуляцию для себя неинтересной. Только одному артисту удалось добиться сотрудничества с этим продюсером, и своей цели он достиг одной-единственной фразой:

– Вы сможете заработать на мне огромные деньги. Я вам это обещаю.