Читать «HR-брендинг: Работа с поколением Y, новые инструменты для коммуникации, развитие корпоративной культуры и еще 9 эффективных практик» онлайн - страница 64
Нина А. Осовицкая
В дополнение к программе лояльности компания реализовала программу развития сотрудников агентской сети: от обязательного входного обучения до специализированных тренингов, коуч-сессий и участия в корпоративных проектах.
Результаты. Цели, поставленные в начале реализации проекта, достигнуты и по некоторым показателям превзошли ожидаемые результаты. Благодаря нестандартным схемам привлечения молодых специалистов, их обучению, мотивации, удержанию и повышению компетентности путем эффективной синергетической работы увеличилась выручка в массовом сегменте и доля рынка.
Численность агентской сети на конец проекта составила 3000 человек (в начале 2012 года – порядка 500 агентов), а кроме того:
• доля продаж через активный канал продаж выросла с 15 до 56 %;
• затраты на агентскую сеть снижены на 2 млн рублей в месяц;
• «срок жизни» агента по продажам увеличился с трех до шести месяцев;
• прибыль на одного сотрудника по сравнению с 2012 годом увеличилась на 3,83 %;
• текучесть среди агентов снизилась с 29,2 до 7,9 %;
• среднее количество договоров, заключаемых агентом, выросло с 7,8 до 18,9 в месяц.
Компания заняла топовые места в рейтингах работодателей по отзывам соискателей.
«ТИНЬКОФФ КРЕДИТНЫЕ СИСТЕМЫ» БАНК (ЗАО)
ПРОЕКТ: «ИНТЕРНЕТ-ТУРНИРЫ»
Творческая, неформальная обстановка и нацеленность банка на инновации позволяют сотрудникам реализовать потенциал и амбиции. В
Сотрудники – основа организации и ее благополучия, поэтому банк заинтересован в новаторах, находящихся в поиске интересных и нестандартных проектов, и молодых специалистах с узкопрофильными знаниями, ищущих применение в бизнес-среде. Требовалось повысить их лояльность к банку как работодателю и сформировать внешний кадровый резерв.
Основная цель проекта – выявление и поддержка талантов в области аналитики и разработки программного обеспечения, вне зависимости от результатов обучения и профессиональной квалификации.