Читать «Как понять, что вам врут» онлайн - страница 15

Если человек смотрит сначала вправо вверх (придумывает образ), а затем резко опускает глаза влево вниз (пытается контролировать себя, погружается во внутренний диалог), то он, вероятней всего, обманывает.

Заметим, что эта схема движения глаз справедлива для правшей, которых большинство. Для десяти процентов левшей картина будет та же, но в зеркальном отображении. Очень редко, однако, встречаются люди с особой схемой глазодвигательных паттернов.

Ваш собеседник может оказаться логичным, эффектным, изворотливым лгуном, но и вы уже вооружены знанием. После некоторого времени наблюдений и тренировок вы сможете сказать если не в глаза собеседнику, то молча, «про себя»: «Не ври мне. По глазам вижу».

Глава восьмая. Язык телодвижений

Проследите за разговором двух людей. Вы заметите, что любой жест говорящего сопровождается взглядом слушающего. Таким образом, жестами можно стимулировать выражение отношения собеседника. К примеру, если сделать резкое рубящее движение ребром ладони на уровне живота, то взгляд собеседника, последующий за жестом, откроет ему путь к звуковой информации. А если вы топнете правой ногой, то глаза собеседника скосят влево вниз, что может вызвать в нем самокритические внутренние рассуждения.

Жесты человека, участвующего в разговоре, могут быть различными. Нас же интересуют жесты, которые могут быть признаками обмана. В этой главе мы рассмотрим пару: иллюстраторы-ада́птеры и эмблемати́ческие жесты.

8.1. Эмблемати́ческие жесты – верные признаки лжи

Жесты-эмблемы замечательны тем, что позволяют с высокой степенью вероятности выявить ложь говорящего, хотя сами жесты связи с речью не имеют. Более того, иногда жесты-эмблемы противоречат речи. В таких случаях мы имеем дело с эмблематической оговоркой.

Эмблемы, являясь автономными жестами, могут заменять слова или целые фразы. Эти жесты, которые никак не соотносятся с речью, тем не менее, имеют лингвистическое значение. Каждой эмблеме соответствует прямой перевод на словесный язык, который известен и понятен каждому. Так вот, с помощью эмблематических жестов можно вывести обманщика «на чистую воду».

Например, все знают, что жест, при котором ладонь сжата в кулак, а большой палец выставлен вверх, означает «все классно». Но если человек, демонстрируя это жест, будет иметь чем-то озабоченное лицо, то вряд ли все так гладко на самом деле.

Собеседник демонстрирует эмблематический жест «удивление»: разводит в сторону согнутые в локтях руки, поднимает брови и плечи. Эта же эмблема может быть продемонстрирована в другой позиции, фрагментарно: например, собеседник, подняв плечи, приподнимет лишь одну руку, согнутую в локте, ладонью верх. Эта асимметричность эмблемы зачастую указывает на сокрытие лжи. Что интересно, лжец сам может не замечать, что тело его допускает эмблематические оговорки. Но и заметить эмблематическую оговорку у другого человека способен только опытный верифика́тор, так как она выполняется не полностью, а частично.