Читать «Как заработать на хобби. Декупаж на продажу» онлайн - страница 54

✓ Теги в описании группы. Они настраиваются в разделе «Управление сообществом». Впишите туда все те слова, которые могут искать ваши будущие клиенты: декупаж, ручная работа, handmade, подарки, шкатулки и т. д.

Если вы, помимо изготовления работ, еще и ведете мастер-классы, добавьте тему с описанием их программы, тему с отзывами учеников, альбомы с работами учеников, а также альбомы и видеозаписи с мастер-классами для привлечения будущих учащихся.

Прямые продажи в группе будут выглядеть так.

Вы делаете новый пост от имени группы с фотографией новой работы, описанием и указанием цены. Через какое-то время ситуация повторяется с другим товаром. Такие продажи работают у многих интернет-магазинов, и порою успешно. Однако интерес и вовлеченность публики при таких продажах минимальны, лайки редки, а репостов вообще нет.

Двухшаговые же продажи основываются на интересном и полезном контенте, который бы вызывал у клиентов эмоциональный отклик, познакомил бы вас с будущими покупателями, создавал бы постоянную «движуху» вокруг ваших работ. Двухшаговые продажи строятся по принципу «новость – новость – новость – продажа». В качестве новостей могут публиковаться интересные картинки, забавные фразочки, фотографии интерьеров, работы ваших учеников, посты о вашем настроении или творческом процессе. Здесь вы как будто бы приоткрываете занавес, загораживающий волшебный процесс творчества от клиентов, делитесь тем, что вас вдохновляет, рассказываете о событиях, предшествовавших появлению той или иной вещи. А потом на пике эмоций совершаете продажу.

Что привлекает читателей ВКонтакте?

1. Красивые фотографии + добрые пожелания.

2. Интересные фотографии + познавательная информация.

3. Фото + краткая «умная» заметка, рецепт или интересная идея. В декупажных группах на ура идут посты с пошаговыми фото мастер-классами.

Однако не забывайте, что ученики и покупатели работ – это совершенно разная аудитория! Ученики вряд ли будут покупать работы, а покупатели работ редко приходят на мастер-классы. Направляйте свои посты именно на целевую аудиторию в зависимости от того, что вам важнее в данный момент.

Двухшаговые продажи потребуют от вас гораздо большей вовлеченности в процесс поддержки группы, большего количества времени. Однако сейчас есть люди, готовые наполнять группы контентом за небольшую плату, так что необязательно делать это своими руками. Многим моим знакомым декупажницам с ведением группы помогают сыновья, а то и внуки.

Способы продвижения группы можно поделить на бесплатные и платные. Бесплатные, понятное дело, медленные.

1. Продвижение через контент, через репосты ваших удачных записей.

2. Инструмент «Пригласить друзей» под аватаркой сообщества.

3. Можно лично поболтать со всеми друзьями, рассказать о том, чем вы занимаетесь, и пригласить в группу. Попросить их попиарить себя, нажав кнопку «Рассказать друзьям» и «Пригласить друзей».

4. Взаимопиар: вы договариваетесь с владельцами других групп о том, что обменяетесь постами или ссылками друг на друга (лучше не с декупажницами, а представителями других видов рукоделия вашего города). Инструмент «Рассказать в сообществе».