Читать «Как заработать на хобби. Декупаж на продажу» онлайн - страница 105

32. Первые шаги к онлайн-преподаванию

Если вы делали все то, что было написано в предыдущих главах, то свои первые шаги вы уже должны были совершить, разместив в интернете фото мастер-класс по декупажу.

Преподавание онлайн – это бизнес. И тут действуют многие приемы из обычного бизнеса. Вспомните, когда вы приходите в магазин косметики, вам выдают пробник какого-то дорогого средства в надежде, что вы его попробуете и позже приобретете рекламируемый флакончик.

Фото или видео-мастер-классы, статьи написанные вами, – это те же самые «пробники», которые заинтересовывают потенциального клиента. Изучив материалы, он уже принимает решение, учиться ли у вас дальше платно или нет. Толковая ли информация была выбрана? Грамотно ли донесена? На основе этих вопросов клиент или попытается найти еще больше информации и приходит к вам учиться платно, или уходит искать другого учителя.

Однако если дорогие бренды могут себе позволить раздавать пробники всем подряд и не следить за их дальнейшей судьбой, то мы себе такого позволить не можем. Наша задача не только дать клиенту «пробник» наших обучающих материалов, но и познакомиться с ним поближе, взять у него контактные данные и, по возможности, подружиться с ним.

Вернемся в магазин косметики: где у нас будет больше шансов поговорить с клиентом? В торговом зале, где много людей и выбор товаров очень велик? Или у нас будет больше шансов подружиться с клиентом, если мы выйдем из магазина и пообщаемся с ним в другом месте, более тихом и спокойном? А если мы назначим встречу прямо у него дома и придем к нему с персональным набором косметики, да еще и проведем ему бесплатные процедуры по уходу?

Конечно, последний вариант будет более интересен клиенту, особенно если он уверен в том, что вы человек, которому можно доверять. И если вернуться к декупажу, то наша задача – создать доверие между вами и будущим учеником посредством бесплатных статей, видео и фото МК. Затем углубить ваши отношения в приватной переписке: например, посредством e-mail-рассылок с более глубокой информацией по интересующим клиента вопросам. Это как раз и будет вашей встречей на территории ученика, при этом вы сохраните контакт с ним и после встречи.

А вот дальше, когда контакт и доверие будут налажены, вы можете предложить купить у вас какой-либо платный обучающий продукт. В зависимости от того, насколько полезными были для клиента ваши бесплатные уроки, он примет решение, совершать покупку или нет.

Такими платными продуктами могут быть следующие:

✓ фото мастер-класс, упакованный в pdf-книгу.

Так сделала я, написав книжку «Декупаж для начинающих» про декор кухонных досок с тремя мастер-классами;

✓ онлайн-встреча с демонстрацией пошагового создания предмета. Такие встречи называются вебинарами;

✓ видеокурс с серией мастер-классов.

Возможны и другие варианты.

Разумеется, чем больше людей ознакомится с вашими бесплатными материалами, тем больше будет и покупок. Поэтому используйте все доступные каналы передачи информации, чтобы привлечь как можно больше представителей целевой аудитории на ваш ресурс.