Читать «Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана» онлайн - страница 8

Известны многочисленные случаи, когда поединки завершались в течение нескольких секунд. Сразу после сигнала к началу схватки один из противников совершал взрывную, акцентированную атаку, нокаутировал своего противника, и поединок заканчивался. Успех был обеспечен не столько преимуществом в технике, сколько неожиданностью. Поверженный соперник следовал общепринятому шаблону, он ждал постепенного обострения ситуации и был настроен на длительную упорную борьбу.

В командных видах спорта каждая команда придерживается определённой тактики игры. Её противники, готовясь к встрече, заранее пытаются определить, какие тактические приёмы для их противника являются характерными. До игры противник формирует определённый шаблон восприятия, в соответствии с которым строит собственные стратегии и тактику игры.

Если команда имеет несколько вариантов построения игры или готова предложить новый, ранее не использовавшийся вариант, то она может получить значительные преимущества. Поскольку её противник, находясь в плену собственного шаблона, может оказаться совершенно не готовым к эффективной борьбе.

Стратагема может быть применена неосознанно, во вред себе.

Ваня и волки.

Пастушонок Ваня два раза кричит, что на стадо напали волки. Мужчины бегут защищать скот. Оказывается – шутка. Шаблон восприятия на крики о помощи создан. В третий раз волки действительно нападают. Но на крики пастушонка никто не реагирует.

Другие примеры того, как противник сам создавал шаблоны и был за это наказан.

Из книги «Крылья истребителя» трижды Героя Советского Союза Покрышкина Александра Ивановича:

«Однажды мы заметили, что несколько дней подряд над расположением наших войск регулярно появляется дальний немецкий разведчик. Это был „Ю-88“, вооружённый, как это водилось у немцев, несколькими фотоаппаратами. Свою разведку он обычно производил на больших высотах. Порою его можно было заметить с земли только по следу инверсии, которая белой полосой возникала на небе.

– Надо перехватить немца, – решили мы с Голубевым.

Немец обычно ходил на высоте в восемь тысяч метров. Планируя перехват врага, мы держались на тысячу метров ниже – так удобнее было наблюдать. Мы ходили в намеченном районе довольно долго. Немца не было. Я даже забеспокоился: пропустили!

Но вот зоркий Голубев, как всегда коротко, доложил:

– Идёт. По курсу выше…

Мы не стали сразу набрасываться на „юнкерса“. Пусть, если даже немцы нас заметили, думают, что мы их не видим. Продолжая полёт в прежнем направлении, мы как бы разминулись с противником. Лёгкий набор высоты, который мы начали, вряд ли был заметен для вражеского экипажа. Прошло больше полминуты. Когда „Ю-88“, продолжая лететь на восток, почти стал скрываться из глаз, мы резко развернулись и отсекли ему путь отхода.

Сближение заняло порядочно времени. Не беда! Мы были твёрдо убеждены в своём успехе. Так оно и случилось. Заметив, наконец, нас сзади себя, немец попытался ускользнуть от атаки резким снижением. Более чем с восьми с половиной тысяч метров мы начали крутое пикирование. С дистанции в сто метров я расстрелял вражеского стрелка. Затем перенёс огонь на правый мотор. Не выходя из пике, немец рассыпался на куски».