Читать «Stand Up. Библия комедии» онлайн - страница 163
Джуди Картер
Я повторила ее слова: «Вы боитесь, что получите немного денег, потому что не продадите билеты, правильно?»
«Да».
«У вас есть еще возражения?»
«Ну, честно говоря, в прошлый раз мы потеряли деньги».
«Ой, и сколько?»
«Примерно семьсот пятьдесят долларов убытка».
«Понятно. А еще возражения?»
«Больше нет».
Я переформулировала свое предложение с учетом ее возражений: «Я могу предложить вам открытки и флаеры для привлечения людей. И список мест, где их лучше распространять. Сколько людей пришло на шоу в прошлом году?»
«Примерно пятьсот».
«У вас было пятьсот зрителей. А сколько вы заплатили комику?»
«Полторы тысячи».
«И потеряли семьсот пятьдесят».
«Да».
«Тогда… давайте, если придет столько же народу, как и в прошлом году, я возьму с вас на семьсот пятьдесят долларов меньше, чтобы вы ничего не потеряли. Я прошу всего семьсот пятьдесят долларов. Если зрителей будет больше, я получу восемьдесят процентов от продажи билетов. Вы согласны?»
«Да».
Я отправила ей контракт по факсу и через пятнадцать минут получила подписанную копию.
Успокаивая ее, я создала ситуацию, в которой она бы не потеряла деньги в любом случае. В конечном итоге были проданы все билеты, и я получила восемьдесят процентов от входа – две тысячи семьсот долларов. Мы расстались довольные друг другом.
Голливудский отказ
В Голливуде стараются никого не посылать, потому что любой может рано или поздно стать суперзвездой. Поэтому вам нужно усвоить, что такое голливудский отказ. Если вам говорят: «Я хотел бы посмотреть вашу запись», но больше вы не можете дозвониться до этого человека, скорее всего вы получили отказ. Прекратите звонить, но оставьте человека в списке своей рассылки. Голливудский отказ всегда может превратиться в «голливудское может быть».
Если кто-то проявляет к вам интерес, поддерживайте с ним контакт. Пошлите ему благодарственную открытку. Отправляйте информацию о том, что вы делаете. Развивайте эти отношения. Никогда не знаешь, кто может пригодиться.
Совет 5: переговоры и контракты
Переговоры не нанесут вам травмы, если вы будете пользоваться семичастной формулой, приведенной выше.
Единой цены за выступления нет. В начале карьеры можете рассчитывать, например, на бургер. Но, если вы смешите людей и кристально честны, скоро кто-нибудь спросит, сколько бы вы взяли за выступление на их мероприятии или за текст. Не начинайте разговор о деньгах, пока не поймете, чего от вас хотят и каким бюджетом располагают.
1. Спросите, чего от вас хотят, как можно конкретнее. Если запрос звучит как «Я хочу, чтобы вы выступили на дне рождения моего папы», уточните следующее:
• Сколько времени должно длиться выступление?
• Рассчитывают ли на вас как на ведущего вечера?
• Должны ли вы написать специальный материал для этого события?
2. Спросите: «Каков ваш бюджет?» – «Мы можем заплатить пятьсот долларов». – «Обычно я беру семьсот пятьдесят. Это ваша последняя цена? Может быть, найдем компромисс? А за работу ведущим и новый материал?»
