Читать «Что хочу, то и получу. Трехшаговая технология успеха» онлайн - страница 97

Мне довелось поработать с Владимиром Довганем. Однажды я опоздал к нему на встречу на две минуты. Он сказал: «Время – это больше, чем деньги, потому что их я могу взять в кредит, а время в кредит я не возьму нигде. И мое время стоит очень больших денег. Ты украл у меня две минуты. Ты – вор. Я не имею дела с теми, кто ворует. Это первое и последнее предупреждение». За пять лет сотрудничества с ним я ни разу больше не опоздал и, конечно, не видел, чтобы опаздывал он.

Однажды мы с ним ехали на встречу и застряли в лифте. Заблокированными оказались я, мой партнер Игорь Лесных, Довгань и трое телохранителей. Пока мы соображали, что делать, Довгань уже стал выламывать дверь лифта. Возникло ощущение, что его ничто не может остановить.

Довгань настолько фанатично увлечен своей работой, что в момент концентрации для него больше ничего не существует. Он всецело поглощен идеей, служит ей. Приехав к нему в коттедж в обед, мы могли просидеть в кабинете до утра, и даже его супруга не могла остановить наш творческий процесс. У Владимира Довганя я учился работоспособности.

Один из способов стать лидером – заняться тем, что вы можете делать с удовольствием, очень долго, без устали. Те, кто достигли позиций лидеров в своих индустриях, просто занимались любимым делом. Им это нравилось. И это давало энергию.

Бизнес-лидер чувствует потребности человека и пытается их удовлетворить, создав новый уникальный продукт. Неудачники прикрываются фразой: «Я не хочу продавать». На самом деле только продажа приносит деньги, остальное – стоит денег. Все, что окружает нас, кем-то несколько раз перепродано. Все: квартира, мебель, одежда, еда… Это множество индустрий, которые что-то друг другу продавали! Первое правило бизнеса – найти потребность и удовлетворить ее. Хороший продавец – человек, который думает о потребностях других, а не о своей выгоде. Он преуспевает! Люди покупают у тех, кто им нравится и кому они доверяют. Те, кто не любят продавать, – просто не вызывают доверия у людей или даже вызывают неприязнь. Хватит прикрываться интеллигентностью. Это отговорки. Те, кто не умеют продавать, находятся во власти страха быть отвергнутыми. Это уж точно не лидерская позиция. Кто служит одному – зарабатывает единицу, кто служит сотне – зарабатывает сотню, кто служит миллионам – зарабатывает миллионы!

Некоторым неудачникам процесс продажи кажется спекуляцией, торгашеством. Они на самом деле зациклены только на себе. Поэтому они и прикрывают свою неспособность развиваться такими словами. Продажа – это сделка. Партнерская. Человек платит за то, что он хочет получить. Если неудачнику нечего дать людям, ему приходится оправдывать себя различными формами отговорок.

Не так давно продавцов называли купцами. Была целая каста уважаемых людей – купечество. СССР внес коррективы в психологию масс и назвал это спекуляцией. Несколько поколений выросли на таких установках. Но в наших странах уже все изменилось. И многие гибкие лидеры быстро переориентировались. А решившие, что им выгоднее оправдывать безденежье и отсутствие целей, таким образом и поступают.