Читать «Формула влияния» онлайн - страница 121

Кирюхин купил изобретение на очень выгодных для меня и для себя условиях: с каждого товара я получал определенный процент. «Формула» работала, дело раскручивалось, но однажды произошел сбой. Штрих-код с «формулой» был нанесен на неровную поверхность и «сломался», то есть волны приобрели другую направленность, сместились. Эффект оказался неожиданный и странный. Один из покупателей разгромил витрину, в ярости набросился на ни в чем не повинный зонтик с испорченным кодом. Кирюхин чуть было не расторг наш договор, мне с большим трудом удалось его уговорить, объяснить, что все это лишь случайность и больше подобного не повторится. Обломки зонтика я забрал, пообещав, что разберусь с этой случайностью. Я и предположить не мог, что стою прямо на пороге главного открытия.

Оказалось, что «формулу» легко менять, стоит лишь перенаправить волны, изменить частоту и длину. Появляется множество вариантов: «возжелай» — «уничтожь», «полюби» — «возненавидь», «защити» — «убей» и так далее. Я стал над этим работать и понял, что возможности моего изобретения безграничны. Все мои «формулы» безотказно действуют. Впрочем, вы и сами, Аня, могли в этом убедиться. Вспомните хотя бы эту цыганскую девочку, которую вы в тот момент любили как свою дочь, видели в ней свою дочь, беспокоились о ней, как о собственной дочери. Или вспомните ситуацию в кинотеатре. В бездарном актере бездарного фильма вы увидели своего отца, перенеслись в тот трагический эпизод вашей жизни, заново пережили его и восприняли совсем по-другому: горе и безысходность заменились радостью. Я могу управлять эмоциями людей, заставить любить их друг друга, избавить от страданий, сделать общество совершенным. Вся наша жизнь — совокупность эмоций. Но отрицательных больше, чем положительных. Значит, отрицательные нужно просто «изъять» из употребления — и человек будет безгранично счастлив.

Почему написать я решил вам именно сегодня? Потому что вы находитесь на нужной волне, чтобы лучше понять меня, — вы влюблены, сегодняшней ночью вы достигли наивысшего счастья. А теперь отвлекитесь на минутку, на секундочку протрезвейте и посмотрите объективным взглядом. Кто он, человек, который сейчас вам дороже всего? Кого вы полюбили? Еще неделю назад вы о его существовании даже не подозревали, но смогли убедить себя — вернее, я смог убедить вас, — что знали его всю жизнь. Вы любите этого человека, любите и больше не сомневаетесь в нем, а теперь вспомните, с чего началось это знакомство. Вы считали его преступником, вы обвиняли его во всех мыслимых и немыслимых грехах. Я специально взял этот крайний вариант — тут как с шубами в знойный июльский день, — чтобы показать вам, насколько действенно мое изобретение.