Читать «Ложь и приемы защиты от нее» онлайн - страница 11

Когда лжецы хотят что-то скрыть, они тщательно обдумывают свои слова не только потому, что им известно, какое внимание окружающие уделяют этому источнику информации, но и потому, что за слова скорее придется отвечать, чем за тон, выражение лица или телодвижения.

Сердитое выражение лица или грубый тон всегда можно отрицать. Обвиняющего легко поставить в положение, когда он будет вынужден защищаться: «У меня совершенно нормальный голос. Тебе послышалось». Гораздо труднее отрицать сказанные слова – их легко повторить, от них трудно отречься.

Другая причина, по которой за словами так тщательно следят и так часто пытаются их скорректировать, в том, что с помощью слов обмануть легче всего. Их можно заранее сформулировать наилучшим образом. Но тщательно подготовить выражение лица, жесты и интонацию может только профессиональный актер. А выучить наизусть и отрепетировать слова способен любой человек.

Кроме того, у говорящего есть постоянная обратная связь: он слышит себя и, таким образом, всегда в состоянии подобрать наиболее подходящую манеру изложения. Наблюдать же за выражением своего лица, пластикой и интонацией невозможно.

2.3. Невербальные признаки лжи

Тот, кто лжет, выдает себя на языке жестов.

О. Шпенглер

Прикосновения к носу, губам, лбу или уху являются характерными признаками лжи. Собеседник частенько прикрывает рот рукой, зевая или хихикая? Подобный жест вызван вовсе не смехом, а ложью.

Как указывает Алан Пиз [4], одним из самых часто используемых символов обмана являются жесты «рука к лицу». Они имеют под собой реальную основу: когда мы слышим, видим или говорим неправду, то неосознанно пытаемся прикрыть рот, глаза или уши руками. Такую жестикуляцию легко заметить у детей. Если ребенок лжет, он часто пытается закрыть рот рукой (чтобы как бы остановить поток лжи). Если он не хочет слушать родителей, которые упрекают его в чем-либо, он закрывает ладошками уши. Если видит что-либо, на что ему совсем не хотелось бы смотреть, закрывает глаза ладонями.

По мере того как человек взрослеет, жесты «рука к лицу» становятся более утонченными и менее очевидными, но все же человек невольно делает их, когда лжет или кого-то выгораживает. Когда человек непроизвольно в ходе разговора прикрывает рот, глаза или уши ладонью, это может означать, что он собирается вас обмануть. В этом случае наблюдайте за его жестикуляцией. Объясню смысл наиболее характерных жестов.

Жест прикрытия рта

Прикрытие рта является одним из жестов, которые использует человек, говоря неправду. При этом ладонь прикрывает рот, большой палец прижимается к щеке, так как подсознание дает команду закрыть рот и подавить поток лжи. Иногда этот жест выглядит как несколько пальцев, прижатых ко рту, или как рука, сжатая в кулак. Значение жеста при этом сохраняется прежним.

Некоторые обманщики стараются скрыть этот жест, имитируя кашель или задумчивость. Если же человек, который ведет деловые переговоры, использует такой жест, это сигнал опасности для его делового партнера.