Читать «Просто копирайтинг» онлайн - страница 15
Валентин Холмогоров
Тизерный заголовок строится на спекуляции фактами и смыслами, он ставит перед собой единственную цель: возбудить любопытство.
• Вопрос
Правильно поставленный в заголовке вопрос побуждает читателя искать ответ на него в тексте статьи. «Как провезти лошадь в электричке?», «Чего не хватает офисным работникам, чтобы основать прибыльный бизнес?», «Существует ли законный способ не платить налоги?», «Почему 80 % стартапов в России обречено на провал?»
• Потребность
У каждого есть свои потребности. Если заголовок статьи предлагает рецепт удовлетворения этих потребностей, высока вероятность, что такой текст заинтересует читателя. «Загородный дом по карману каждому», «Как избежать самой страшной ошибки при покупке недвижимости?», «Почему вы теряете клиентов и как этого избежать?»
• Мотив к действию
Мотивирующий заголовок подталкивает читателя совершить какие-либо действия, иногда – с обоснованием этой необходимости давлением тех или иных обстоятельств. «Купи смартфон с 20 %-ной скидкой до конца июля», «Покупателям лицензии – три месяца в подарок».
• Заголовок для конкретной аудитории
Такие заголовки рассчитаны на определенную категорию читателей и позволяют отсечь лишнюю аудиторию, которую предлагаемая вами статья вряд ли заинтересует: «Рыбаки высоко оценили этот рыболовный набор», «Лучший подарок автомобилисту».
А вот еще несколько идей для составления привлекательных заголовков, предложенных известным американским копирайтером Бобом Блаем, который в 30-летнем возрасте заработал свой первый миллион долларов на копирайтинге:
• Привяжите заголовок к актуальным событиям
«Что едят спортсмены на Олимпиаде-2016?»
• Сообщите читателю новость
«Новый сайт для поиска работы в Москве»
• Используйте цифры и статистику
«Более 50 % россиян воспользовались этой услугой»
• Расскажите читателю о пользе и выгоде
«Заказав тур сейчас, вы сэкономите до 20 % от его стои мости»
• Анонсируйте специальное предложение
«Первые 20 участников конкурса получат подарок»
• Расскажите интересную историю
«Никто не верил, когда я пообещал стать миллионером уже через год…»
• Предложите рекомендацию
«5 причин, по которым я выбрал отель Sun and Sea в Хургаде»
• Используйте сравнение и альтернативу
«Куда лучше пойти на первом свидании – в театр или ресторан?»
• Нарисуйте в воображении красочную картину
«От этой музыки в ее сердце расцвели хризантемы»
• Процитируйте отрывок из текста статьи
«Трудно поверить, но эта биологическая добавка позволила мне вновь обрести молодость…»
• Пообещайте раскрыть секрет
«Эта тайна помогла Анне сохранить ее любовь»
• Установите временные рамки
«Вы бросите курить уже через 14 дней»
• Сообщите читателю хорошие новости
«Теперь вам не нужно переплачивать за багаж в самолете!»
• Предложите альтернативу
«Сверхмощный стильный смартфон на Android вместо iPhone!»
• Бросьте читателям вызов
«Все еще живете с родителями, когда сверстники покупают квартиры?»
• Сыграйте на противоречии
«Раньше считалось невозможным выучить английский за месяц. Проверьте сами!»
• Укажите на финансовую выгоду
«Экономия до 3 рублей на каждом литре бензина!»
